一、信贷员怎么高效的找到目标客户？
我是这个行业混了多年的老人，业绩不算优秀，但也见过太多人才精英。
做的好的信贷员，都很善于经营自己的圈子。圈子不是一天建成的，却是从每一个接触点慢慢建立的。
怎么去建立自己的接触点，首先你得分析你的目标客户群体。如果是要求有房的客户，那你要去接触各类房产中介、新房销售、装修公司、建材商等等。如果是要求有车，那你要去接触4s店的销售、洗车店、维修厂等等。把每一个接触点都相处成朋友，不要太功利。可以通过亲戚朋友介绍认识这些人，然后多拜访，多让他们介绍同业，不行就自己跑，一回生两回熟。只要有利可图，总会有办法。
电销撒单陌拜，这些会有效果，但是吃力，而且效果越来越不好，人们更愿意相信熟人，更何况是跟钱打交道。
已经成交的客户，也经常拜访，也可以打打电话问问近况，把客户处成朋友，慢慢你就会有一个庞大的客户来源中心。
另外提醒一下，不要过分依赖同业渠道，飞单不持久更不赚钱，还造成业绩好的假象！
我现在是通过平·台获客。虽然说获客有成本，而且成本不低，有的时候也会有客户资料不真实，甚至前脚抢·单后脚给他打电话就说不需要等等这些情况。但是有一点，平·台上的客户95%以上都是有真实贷款需求的精准客户。
通过技术支持，那你从平.台上就可以优先获得资质良好的客户，只要邀约到位，那你每个月的出单率一定可以覆盖你投入的获客成本。
这样得到客户的方法，比起插卡、电销、扫街这些大海捞针的方法来说利大于弊，收入也会远远大于投入。
二、我有大数据精准营销推广的方法，如何找到需求客户？
如果有大数据精准您说的推广方法那么早客户就不难，你的数据本身就是资源，从你的数据当中可以分出很多需求，在针对这些需求去寻找能够提供这些需求后服务的公司就可以了。如果说这些需求都没有筛选出来那么这个数据也是没有什么用处的。
今天分享一种长期管用，超级简单的精准引流方法，它就是评论引流法。所谓的评论引流法，顾明思议就是在别人的文章或者视频下面去引流。
尤其是那些10万+甚至是上百万的浏览量的文章下面去评论，而达到引流的目的，就叫评论引流法。
那我为什么要选择评论引流，相信很多人在看到自己喜欢的文章的时候，都会习惯性的看一下留言或者评论。
而且每次好像都可以看到那种神评论，非常的有趣，可以说是脑洞大开。
我们有时候看到一些经典的评论，有的甚至能得到几百上千的点赞，面对这种现象，就有很多人利用评论来引流。可以说这是一种，长期有效的引流方法。
既然有效，我们就要学会，那我们该如何去评论引流？这里贵师兄说几点，希望对大家有所启发。
首先，评论要有选择，选择分为几点，第一要选平台，你想要什么类型的粉丝，你就要去选择这些人聚集的平台。
第二，是要选类型
你到这个平台以后，要找那些阅读量达到10万+的文章，甚至更高阅读量的文章。但是必须要跟你的项目，或者产品有关联的。不要你是卖水果的，你去评论避孕套的文章，那你就是脑子有问题了
第三，选时间，发表评论的时间，
选择那些大号大咖的文章。抢在前三楼回复，这样做容易被别人注意到。
大家要注意，我们做评论也是要有策略的，评论需要哪些策略
第一，你的评论内容一定要走心，真诚，别人愿意看，而且字数不能太少。你想，你是愿意看那几个字的评论，还是看几十个字的评论呢？哪一种效果更好？
第二就是，千万不要一上来就是赤裸裸的硬广。硬广告肯定不会被通过的，甚至做多了，有可能存在封号的风险。
第三，你的头像和名称，一定要设置好。因为你在上面留个联系方式的话，往往是通不过的，那怎么办呢？可以设置你品牌关键词。
第四点，别人为什么要关注你，除了你的评论内容本身吸引人，关注你能不能得到好处，比如说，你设置一些诱饵，用利益来引导别人关注。
你可以设置各种优惠券，或者是电子书，软件 等等。具体是什么，你自己在操作的过程当中，去分析，去测试。哪种效果好，你就用哪种。
我们到一个陌生的平台，我们首先要做的，不是马上做评论引流，我们要做的是先观察，观察我们的同行是怎么样进行评论引流的。
最后贵师兄给大家推荐一些，评论引流的平台。比如说微信公众号，今日头条，抖因，网易新闻，淘宝买家评论，天猫，京东，拼多多，这些购物平台，大家都可以去做。
我发现很多人的推广，一直做不好，贵师兄建议你去学习一种适合自己的推广引流方法，然后在坚持做到极致
等到引流效果出来以后，再把这个方法复制，放大到其他的平台。让我们把有限的时间，精力，资源，集中起来，我相信你的推广，一定能做出好的效果。
三、如何获得有需求的客户的联系方式？
问题是如何获得有需求的客户的联系方式？
这是每一个刚入行的做业务的人员都应该问自己的一个问题。
公司可能有一定的客户资源，但是更多的要靠自己开发。
那么开发的过程中呢，我们会发现，有些客户是没有需求的，有些客户呢，是潜在的，有些客户是现实有需求的，所以这个时候一般我们会用一个销售漏斗的工具把客户给整理起来。
但是今天就这个问题本身来讲，老胡来谈一谈怎么去开发，找到有需求的客户？
首先我们定义一下需求是什么？
从字面上的意义来讲，需求就是有需要而且有购买能力的客户。
那么我们一般来说，这个问题问的一般是对于b端的客户而言，而往往企业类的客户呢，决策链比较长，不是一个人就能做决定的，所以这个决策权和需求之间会有一定的矛盾。也许他有需求，但是可能他的决策力很长，甚至会影响到他需求的一个反反馈，不同的人的眼里，不同层次的人的眼里，需求的强烈度是不一样的。
因此这个问题，应该是如何找到具有决策权的需求的客户。
你只知道某个企业有需求是没有意义的，我们怎么定义什么叫做合适的客户呢，老胡给大家介绍一个man原则。
它的m表示money, 表示有预算，authority表示有决策的权力，n呢表示need, 说明什么呢？有需求。
当m a n三个字母都是大写，说明有预算，有权利决策权，有需求，这是很好的客户，要立刻攻克。如果少一个大写因素，那你就要去跟进，直到凑足其中一个因素。
如果三个都缺乏，那这个客户就不考虑了。
OK, 因此我们要确定的是，真正需求的客户等同于有预算，有决策权和有需求的。
那么如何找到他们呢？其实有很多的方法：
第一，购买数据库进行电话营销，开展陌生拜访。
第二，其实可以根据你的行业特点，你的行业一定有一些行业信息库，比如说搞工程的，我们就用拟在建工程网，也有天工网，它上面会有很多项目信息，你可以去挖掘。
第三呢，就是通过圈层，通过人脉关系去介绍。
无论哪种方式，其实开发陌生客户都是比较困难的，我们最希望的是通过一个客户能够引荐别的客户，这样的方式，你的可信度就很高。因此你要去准备一些资料，比如说最佳案例，比如说标杆项目介绍，这些东西不是公司给你的，是要自己去制作的，这样给到客户一些好的案例，就会有比较好的直观感受。
但我们很多销售会被客户所迷惑，看到一个大的企业或者不错的企业，就潜意识觉得它是有需求的，然后不计一切代价去攻破它。实际上这个时候你就一定要灵活的应用我刚才所讲的man原则，来判断它是否合适。
不管这个企业有多大，适合你的才是好客户。
还有哪些技巧获得联系方式呢？
老胡建议在b端市场，能通过公司的平台和资源去整合你想要做的行业的一些资源，比方说如果我们要做这个机械制造类的企业客户，那么我们就会去寻找机械行业协会，跟他们合作。
例如我们赞助他们去进行一个交流会，我们来讲产品知识，讲安全管理，但是我们并不功利的去打广告，我们就是去传递好的知识和技术。
这些行业协会也非常喜欢这种方式，对他们来说提供了给他们会员的更优质的内容，对于我们来讲，可以获得一些客户的联系方式，这种行业协会的方式也是非常好的。
所以说呢，你可以考虑用直接销售，前面三种方法是直接销售，也可以考虑用营销手段，如行业交流会，客户交流会，参加一些相关的贸易会议等等，去获得更多的客户联系方式。
互联网时代，一定要充分充分发挥互联网的优势。
一、知乎知乎是中国最大的问答社区，集聚了大量高质量内容答主，其中有个人也有企业。只要想打造内容影响力，肯定会入驻知乎。
知乎上找客户有4种方式：
私信；在业务相关话题下会有不少优秀答主、观察回答、粉丝评论等内容判断用户需求，选择性地尝试私信。账号主页信息；一些个人或企业为了方便合作等，会主动公布自己的邮箱、微信、电话等信息在知乎账号的主页上。跟评；在大V或高赞粉丝下，进行回复或引导性评论；打造自己的知乎账号；知乎是高质量问答社区。只要你的回答用心、有内容高质量，通过获得赞同等方式，逐渐建立自己的影响力，到时也会有人主动私信你，联系你。知乎页面展示截图↑
需要提醒的是，不管是你私信还是评论还是回答，尽量规避纯打广告，而是以引起用户的好奇为目的，抓住用户的兴趣点、痛点、需求点，主动引导他们联系你。
只要有人感兴趣，都会跟你沟通交流，甚至添加微信好友。
二、微博、微信公众号、贴吧、论坛等其他新媒体渠道微博与知乎及其他新媒体渠道找客户的方式很类似。主要也是
第一，直接私信；只要是你的内容能引起他的兴趣，就成功了一半。
第二，查看主页、（微信公众号菜单栏）是否有联系方式；
比如快启微信公众号菜单栏↓
快启微信公众号菜单栏截图↑
第三，直接在微博中搜索相关话题或超话；
微博话题截图↑
第四，如果你知道客户的名字，可以去试着以此为关键词搜索，最后在返回前两步查看。
三、领英LinkedIn领英是全球知名的职场社交网站，人群相对比较高端。上面外企员工、猎头以及知名公司的高管比较多，在领英上找客户之前要完善你的社交档案，比如职位、公司、大学等。
平台会通过你的档案信息，会给你推荐好友，比如关联你的大学校友、过去入职过的公司同事等，也可以搜索相关公司或人名等。
以今日头条为例搜索：
领英上搜索今日头条↑
最快的方式是添加到人脉王，因为通过人脉王就能关注到他的全部好友，然后按图索骥找到目标客户。
四、工商信息登记网站搜索工商登记信息，查找企业法人联系方式。适合TO B业务找相关老板。
比如常见查工商信息的网站是企查查、天眼查之类的非官方网站。
这些网站功能强大、不过需要注意的是：查询到的企业法人名有时并非真名、联系方式也有可能是第三方财税的名字。
建议借助其他的方法配合查询。
五、大数据获客系统如果你是业务的负责人、并且业务对接的是企业即TO B业务，那找到一个企业联系方式并不是目的，能够快速找到批量、准确的、潜在的目标企业联系方式并实现营收才是最终目标。
此时，可以考虑发展比较成熟的大数据获客系统了。
此类系统会收录全网全行业的企业信息，将纷繁复杂的互联网信息进行聚合、清洗，筛选形成庞大的企业数据库。
可以在系统中自定义各种维度的筛选条件，找到批量目标客户的信息包括企业的基本信息、联系方式、工商信息、财税信息、知识产权、资质证书等，一定程度上能极大提升工作效率并实现企业创收。
可以看下方企业的联系方式，高达139个，系统会根据算法智能推荐优先拨打的联系方式：比如总监助理、业务负责人、老板等
大数据智能推荐的联系方式↑
此方式与天眼查/企查查的最大区别在于：在手机号来源方面，收录了至少8个主要渠道数千个来源：
1.官网 2.年报 3.B2B网站 4.地图 5.企业信息 6.行业网站 7.招聘网站 8.招标信息等其他平台。
而天眼查/企查查仅收录了年报信息。比较之下，此方式搜到的联系方式会更精确！
手机号来源
总结实际上找客户的方式不止于此。
古语有言：工欲善其事，必先利其器。以上方法仅供参考，抛砖引玉。
关键还得根据自己的业务、预算、成本等找到合适的方式、然后形成适合自己的工作模式，从而找到更多客户。
当然还得优化沟通方式和话术、加强销售技巧、为签单，签大单打下坚实基础！