通过收购,外资能迅速了解中国市场行情和运作模式;通过收购,民族品牌就有可能遭到扼杀,至少会元气大伤,这样外资品牌的市场扩张就无多大障碍。
通过收购,外资会利用控股权掌握投资方向。通过减少对中方品牌的投资比例,来逐渐降低其品牌价值。增加对外方品牌的投入,来提升其品牌资产。
通过收购,外资会利用控股权控制市场推广,甚至将中方品牌打入冷宫,导致没有强有力的市场推广,使消费者在终端买不到产品,民族品牌就会被逐渐淡忘。
通过收购,外资会不断提出增资要求,拖垮中方。外方多为实力雄厚的跨国集团,中方的资金实力和市场理念都落后于外方,在这种情况下,增资手段往往能得逞,中方一旦无力增资,就只能一步一步退出,最后眼睁睁地看着自己的股份越来越小,发言权也随之越来越少。
《孙子兵法》解读兵法云:“百战百胜,非善之善者也,不战而屈之兵,善之善者矣!”。
直接击败竞争对手,抢占市场份额,并不见得高明,因为直接击败对手,企业要花费相当大的代价,“杀敌一千,自伤八百”,企业面临的市场风险较大;如果能撑握市场主动,让对手自取灭亡,这才能显现营销技术的高明,因为市场份额“不劳而获”,企业在没有风险的情况下赚取了理想的市场利润。
所以说“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,外资品牌似乎更懂得中国兵法之道,它们进入中国市场,一般采取直接收购本土民族品牌的方式。
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