一、为什么当年燕京啤酒选择并购惠泉啤酒而不是雪津?
2003年，惠泉啤酒在消费者的品牌喜好度调查中夺回了第一名，而其年度销售量更上涨了48％。惠泉成功在消费者的打造出新的魅力。赢得了民心，燕京并购它是合适的。
具体分析如下：
中国啤酒市场中观环境分析：
•2003年，中国成为全球第一大啤酒生产和消费国•行业销售收入前三名为青岛啤酒、燕京啤酒和珠江啤酒
•2004年，中国啤酒市场掀起并购浪潮，同业间并购在产业整合中发挥了巨大作用
•中国啤酒业由快速增值期进入相对稳定的小幅增长期：生产厂家众多、生产能力相对过剩、市场竞争较为激烈，同时存在地方保护主义
•地产地销的生产销售方式，存在500公里的销售半径
目标企业优势分析：
•1999-2001年惠泉啤酒产量和省内市场占有率连续三年排名第一。
•2002年福建是全国第三大啤酒市场，福建人均消费量全国第一。
•语言障碍与市场保守，使得许多国内外知名的品牌难以进入福建市场。而惠泉、雪津两大本土品牌共占福建酒业六成以上份额，并筑起外商进入市场的保垒。
•福建不仅是燕京与青啤、华润等企业争夺华南市场的重要砝码，也是企业进军台湾的桥头堡。
•惠泉在一些南部省份有很大的市场占有率。
因为他喜欢
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二、6年营收缩水20亿,燕京啤酒为何掉队?
燕京啤酒最近几天翻车了。国庆假期刚过，燕京啤酒股份有限公司的董事长总经理赵晓东因涉嫌职务违法，现已经被有关部门立案调查并采取留置措施。燕京啤酒厂总部位于北京，是中国最大的啤酒企业之一。他曾经一度做到国内啤酒行业第二。近几年的时候进入世界啤酒产量销量前8名，当年总销售收入达到137亿元，而今年上半年燕京啤酒实际营收为55.65亿元，较其巅峰时期，总营收缩水近60%。和去年相比，燕京啤酒的销量较去年同比下降18.68%。近6年时间，燕京啤酒营业收入缩水了近20亿，其掉队的原因，我认为主要有以下几点：
一、公司内部治理存在问题一家公司在短时间内营业收入大幅缩水，如果说和公司内部治理没关系，是完全不可能的。近期的新闻就是很好的例子，董事长和总经理涉嫌违纪违法，说明公司的内部治理存在很大的问题和疏漏，这是导致燕京啤酒近几年内营收大幅下降的原因之一。
二、燕京啤酒产品结构单一，缺乏创新和改变燕京啤酒的产品结构过于单一，自从过去燕京啤酒在转型高端势力后，从此在高端市场就一蹶不振，导致高端市场被同行的其他巨头瓜分蚕食，这也导致了燕京啤酒的营收降低。
三、同行业的竞争对手技术提升和转变都很快相比同行业的其他巨头，如百威、青岛、华润雪花等，燕京啤酒对市场的变化后知后觉，反应太慢，而其他几大巨头都非常迅速的培养出了自己的当家明星产品，也在高端市场站住了脚跟。这就直接导致燕京啤酒缺乏竞争力，进而导致他营收下降。
三、比较燕京啤酒集团和雪花啤酒集团的CIS系统有何不同
燕京啤酒和华润雪花“杠上”了。
牛军和姚增树躺在北京右安门医院十多天了。他们同属于华润雪花啤酒(中国)有限公司(以下简称“华润雪花”)北京区域公司的员工。
华润雪花称，雪花一款名为“原汁麦”的啤酒多日来被燕京业务员从终端大批量“收走”。5月5日，牛军和姚增树二人正是“受命”在右安门附近调查“收货”事情时，遭燕京人员围殴致伤。雪花认为，燕京正利用自己北京市场的强势地位打压雪花。而燕京则称雪花在“炒作”。
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四、三大啤酒巨头为何齐齐涨价?
对于习惯了三五元一瓶啤酒的消费者而言，啤酒行业十年未涨价的好日子将一去不复返。包括华润雪花、青岛、燕京啤酒在内的多家啤酒企业在1月宣布对产品进行价格调整，这也是啤酒企业近十年来的首次涨价，涨价消息也让沉寂多年的啤酒行业重新变得热闹起来。
接棒贵州茅台的涨价，国内外啤酒品牌在销售淡季出现了“反季节”涨价潮。包括华润雪花、青岛在内的多家啤酒企业从1月1日起将对产品进行价格调整。燕京啤酒、华润雪花啤酒、青岛啤酒先后发布涨价通知，涨价幅度在10%-20%，涨价产品集中在500ml的瓶装和易拉罐装。对于涨价原因，华润雪花与青啤的调价通告函中均表述：由于原材料价格上涨、人工成本增加、运输费用增加、环保税开征等原因，生产成本增加。
1月5日午间，青岛啤酒发布澄清公告称，公司拟对部分区域的部分产品进行价格上调，并非全部产品，以部分消化成本上涨压力，拟涨价部分产品的平均涨价幅度不超过5%。
