本篇文章给大家谈谈《临沂崂特啤酒代理》对应的知识点，希望对各位有所帮助。
本文目录一览：
- 1、临沂啤酒市场现状
- 2、怎么才能代理啤酒，需要去哪申请
- 3、啤酒如何代理
临沂啤酒市场现状
位居中国啤酒行业前四强的金星啤酒集团昨天正式登陆临沂。金星啤酒集团整体收购了郯城华凌啤酒厂，并组建了山东金星有限公司。昨天，该公司隆重开业。
有关人员介绍，“山东金星”计划以3亿元的投资挺进临沂市场，并以临沂为基地向四周扩展阵地。这无疑将给山东省啤酒市场带来深远影响。
金星啤酒集团是全国食品行业重点企业，已有20多年的发展历史，目前是中国啤酒行业的前四强之一。现在，金星啤酒集团已在全国11个省市设立17个子公司和10个配套分公司，啤酒年生产能力达200万吨。
据了解，山东金星啤酒有限公司计划总投资3亿元，建设规模为年产啤酒20万吨。2006年可实现产值1.5亿元，上交税金2500万元，就业300余人；2007年可实现产值5亿元，税金7500万元，增加就业600余人。
金星啤酒集团进军我市将对我市乃至全省的啤酒市场产生重要影响。山东是传统的啤酒大省，拥有大小啤酒企业40余家。山东不仅盘踞着青岛啤酒和燕京啤酒两大国啤巨头，而且还有烟台朝日啤酒、泰安泰山啤酒、济南趵突泉啤酒、临沂银麦啤酒及东平琥珀啤酒等啤酒品牌。行业人士指出，这次河南省金星啤酒集团之所以选在郯城再建新公司，是看中了郯城地处山东南大门的地理位置。金星集团总经理王智说，在此设厂，外可拒对手，内可抑竞争，上可影响华中市场，下可限制华东市场，辐射中南市场。
另据了解，山东啤酒的竞争重点在城市，留下的是大面积的农村市场，而“金星”的强项就是做农村市场。以郯城为中心，150公里最佳销售半径内无较大规模啤酒生产厂家。郯城全县人口98万多，偌大的农村消费人群蕴藏着巨大的市场潜力。这也是金星集团为什么选在郯城设厂的一个重要原因。
当地主要竞争品牌有：银麦啤酒、王子啤酒、金星啤酒
各竞争品牌的市场表现：
银麦啤酒的厂址在临沂。临沂是银麦啤酒的根据地。从销量来看，银麦啤酒在临沂市场销量排第一位。银麦“特爽”啤酒上印有“人民大会堂”的字样，被定义为政府专用酒。临沂市政府对银麦啤酒给予了大量政策支持，银麦啤酒霸占临沂，销量稳定。银麦啤酒的价位在2-10元间不等。2005年，银麦啤酒销售量达到27万吨，银麦啤酒销售网络覆盖到临沂各个县城、乡镇，周边地区枣庄、潍坊等地有着较好的销售成绩，如，在枣庄银麦啤酒就是崂山啤酒最主要的竞争对手之一。银麦啤酒在临沂当地已经根深蒂固，当地消费者对银麦啤酒的忠诚度很高。
王子啤酒是江苏的一个啤酒品牌，在临沂当地具有一定的知名度，尤其是它的略带甜味的口感受到当地群众的喜欢，在酒店指名购买率高。
金星啤酒是河南的一个啤酒品牌，在临沂市区销售量不是太大，店招主要在市郊结合部，有一定的群众基础。
各竞争品牌在当地采取的主要推广手段：
银麦啤酒主要是买店，在店内做堆头，免费做店招，还执行瓶盖兑奖活动。另外，银麦啤酒被定位为政府专用酒，银卖啤酒每年给临沂市政府免费提供大量啤酒（据青岛啤酒在临沂的办事处经理马经理讲，银麦啤酒每年能为政府免费提供约20万元的银麦啤酒，但这个数据我们认为有待考证，只做参考），政府开会或政府宴请贵宾都喝银麦啤酒。
王子啤酒免费做店招，在临沂没有发现王子啤酒做其它的活动，单纯依靠终端进行销售。
金星啤酒免费做店招，店招主要在市郊结合部。
三、消费者分析
临沂市是山东省最大的批发城，有着几十个大大小小的批发城，当地市民大多以小商品批发发家，有私家车的家庭比较多见，临沂市区消费者的消费水平高。临沂市有着山东省近九分之一的人口，消费群体庞大。临沂市当地市民为人豪爽，受当地有着多年历史的银麦啤酒的影响，当地市民对啤酒消费有一定依赖性和习惯性，每年消费啤酒量大，是个啤酒消费大都市。
临沂当地的文化活动较多，但像社区路演的形式，当地很少见，通过走访消费者，消费者对这样的活动较为欢迎。也有当地群众反映，临沂人平时就是爱凑热闹，希望这样的活动多一些。
在媒体方面，《齐鲁晚报》和《沂蒙晚报》在当地发行量较高，是消费者接收产品信息的主要渠道，同时店招或店内海报也是信息产品输出的有效渠道。
在临沂当地，消费者普遍喜好银麦啤酒，这主要取决于银麦啤酒是临沂的老牌子，当地市民对消费银麦啤酒已经形成一种习惯，消费者对银麦啤酒忠诚度很高。
四、当地的市场环境分析
九月份，在临沂较大的节日主要有书圣文化节。书圣文化节中的书圣来源于有“书圣”之称的王羲之（王羲之是临沂人）。去年的文化节上还举办了第三届文化精品博览会暨地产品展销会，主要是文化与产品展览、展销活动。
《齐鲁晚报》和《沂蒙晚报》在当地发行量较高。临沂的电视台质量也可以，收视率相对较好。临沂的公交车比较旧，做车体广告有损崂山啤酒的形象。
临沂人民广场是临沂最大的广场（比济南的泉城广场还大），位居临沂市中心繁华地段，过往车辆行人多，很适合做大型路演。
五、崂山啤酒在当地的市场表现状况
崂山啤酒进入临沂时常较银麦啤酒晚，在当地知名度低。
崂山啤酒在当地超市卖2元，烧烤摊卖3元，与在临沂市场销量很好的银麦特爽啤酒、银麦纯生啤酒相比价格低（银麦塑包销量一般，价格和崂山啤酒相当），但崂山啤酒相对银麦特爽啤酒、银麦纯生啤酒的购买率低。
目前，崂山啤酒只开发了临沂市场9个县中的5个县郯城、苍山、莒南、沂水、沂南，莒南是近期刚开发，另外4个县还没有开发。
在沂水县，银麦啤酒占有市场的50%，崂山啤酒占有市场的35%，其它小牌子酒总共能占到5%。在沂南崂山啤酒能在占到市场的60%，银麦占35%。
崂山啤酒进入临沂后，去年投放了200块店招，引起银麦啤酒的恶意竞争，被银麦啤酒给拆除100块，但投放的广告牌在一定时间内也给崂山啤酒的销售带来一定效果。2006年形象大使选拔赛受到了临沂市政府的大力支持，直接拉近了与市政府的关系，大赛同时也受到了当地群众的欢迎，当地群众对参与大赛的积极性较高。
崂山啤酒在临沂没有做过活动，也没系统的做过促销。这主要取决于崂山在临沂市场的基础不好，正处于打基础的阶段，在崂山啤酒在山东的三种市场类型中，临沂市场属于积累型市场，还处于市场的初级阶段。对活动的建议上，结合走访的荷泽市场与联通同做的“交话费，送崂山啤酒”活动，马经理认为非常可行。青岛啤酒郭浩提出的买一包崂山啤酒送一张刮刮卡活动，即卡上是各个城市的带言人，集齐17个城市代言人的形象送**崂山啤酒。这个活动马经理认为也可行。对路演等活动，马经理认为临沂这个市场还处于基础阶段，做一些社区小型演出活动倒是很有必要，这主要是不与“地老虎”正面血拼，同时麻木对方。
怎么才能代理啤酒，需要去哪申请
啤酒代理和一般的酒水代理大致是一样的。当你选定一个啤酒品牌以后，如果当地没有这款啤酒的代理商，你就可以跟厂家联系申请代理了。 记住啤酒代理不是说一定要选择有名气的品牌才代理，一个再成功的啤酒品牌代理也需要经历两个阶段：1.选择合适的啤酒品牌的阶段；2.啤酒品牌进入，市场运作的阶段。对一个啤酒代理商来说，第一阶段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，但是自己一定要有谱，一定要根据自己当地人们的喜好和经济消费情况选择。第二阶段难而且也很重要，但是目标已经选定，只要想着目标想着怎么去运作。选择大于努力绝对有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。 对于资金不是很多缺乏销售网络的代理商，个人认为那些发展中的啤酒品牌无疑是最佳的选择。因为这时候的企业一般来说支持力度都比较大，是谋求共同发展，而已经很成熟的啤酒品牌一般都是寻找有能力的代理商，做的不好会取消代理资格。 选定啤酒品牌以后，联系厂家，这里特别提醒：选择厂家一定要问厂家业务支持的品牌情况，最好是厂家有业务员在跑市场。此外，对于厂家的售后服务要看准，因为现在的经济市场售后是尤其重要的。与厂家合作以后开始招人、配车，铺市。
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啤酒如何代理
啤酒代理和一般的酒水代理大致是一样的。当你选定一个啤酒品牌以后，如果当地没有这款啤酒的代理商，你就可以跟厂家联系申请代理了。 记住啤酒代理不是说一定要选择有名气的品牌才代理，一个再成功的啤酒品牌代理也需要经历两个阶段：1.选择合适的啤酒品牌的阶段；2.啤酒品牌进入，市场运作的阶段。对一个啤酒代理商来说，第一阶段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，但是自己一定要有谱，一定要根据自己当地人们的喜好和经济消费情况选择。第二阶段难而且也很重要，但是目标已经选定，只要想着目标想着怎么去运作。选择大于努力绝对有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。 对于资金不是很多缺乏销售网络的代理商，个人认为那些发展中的啤酒品牌无疑是最佳的选择。因为这时候的企业一般来说支持力度都比较大，是谋求共同发展，而已经很成熟的啤酒品牌一般都是寻找有能力的代理商，做的不好会取消代理资格。 选定啤酒品牌以后，联系厂家，这里特别提醒：选择厂家一定要问厂家业务支持的品牌情况，最好是厂家有业务员在跑市场。此外，对于厂家的售后服务要看准，因为现在的经济市场售后是尤其重要的。与厂家合作以后开始招人、配车，铺市。
关于《临沂崂特啤酒代理》的介绍到此就结束了。
