谢谢邀请。你说的这种情况几近无解，但不代表没有方法，我给你个思路供参考吧。

根据你的描述，无论是品牌还是综合实力，你都无法与另外两家抗衡，如果没有雄厚的资本，想在竞争对手的优势地盘里杀出一条血路，基本上等于以卵击石，因此，只能另辟蹊径，通过战术创新，集中优势资源，在侧后方寻找自己的生存空间。

我推测啤酒的主要通路：1、餐饮；2、社区便利店；3、夜店KTV等娱乐场所；其它渠道包括大型商超从走量上看应该都是辅助，这些渠道一定是竞争对手严防死守的区域，我建议你一开始就不要在这些地方有任何投入。

商场如战场，在战争中以弱胜强最值得参悟的战例是毛爷爷发明的“游击战”，建议你研究下。我个人的理解有三个要点：1、不畏强敌与必胜的信念；2、集中优势兵力，形成局部优势；3、在运动中寻找歼敌机会，不打阵地战。

关键是：如何将上述思维运用到啤酒“游击战”中呢？

我建议你考虑下婚庆市场，婚礼市场有很多是自带酒水的，我和我身边的很多朋友结婚的时候，烟酒和饮料多数都是在批发市场直接预定，那么，你可以考虑下当地有没有这样的市场。

结局无非两种，一种是这个市场也被占领了，另一种是没被占领，我估计后者的可能性较小。如果是前者，那建议你和婚庆公司/婚庆司仪、或者经常举办婚宴的酒店进行攻关，在其内部找到个人做为内线，内线只需要告诉你谁、在什么时间要举办婚礼、联系人和联系方式就可以了。

取得上述信息后，你就直接上门拜访或者电话联系，在价格上多采取让利、送货上门、用不完包退等策略，这就符合了商业游击战的精髓，特别提醒你的是：这种策略在执行的过程中，要尽可能的低调，如同抗日名剧中说的那样：鬼子进村，打枪的不要......

高手不敢当，我只是一名市场的老兵，一家之言，仅供参考……