返回首页

是货代好还是做外贸业务员好啊

来源:www.homebrew.com.cn   时间:2022-09-21 18:21   点击:200  编辑:admin 手机版

一、是货代好还是做外贸业务员好啊

外贸业务。

如果你是学英语专业,更加建议你做外贸业务。货代实际是用不上英语的。而且现在国内形形色色的货代公司多如牛毛。市场竞争可想而知。作为一个没有客户的新人,你每天要做的就是不断的打电话发信息拜访客户,甚至还是没有订单。

做业务的话,虽然也会碰到相同的情况,但起码一点,这段时间你的英语没有荒废。就当拿着工资巩固英文了。

个人意见仅供参考!希望对你有用。

二、外贸行业的前景如何?

最近国家在宏观政策上一直是想办法控制出口的,包括限制进料加工的方式,但是进口的机会就相对多一些.总之,外贸不会象以前那么好做了,至于产品行业什么的,可以到工作单位逐步熟悉.以下有几点建议:

1.选择发展前景好的行业和企业.

2.选择产品价值比较高的企业.

3.如果可能的话,选择生产企业,有自己产品的.

4.在那种急需外贸人才开拓国际市场的中小企业,你升职的可能性大一些.

三、外贸工作真的很累很不好做吗

每个工作有每个工作的好与坏,外贸来讲,好的地方在于很有乐趣,有机会挣平常人十倍甚至更多的钱,但也有可能挣的比平常工作少,很有挑战性,而且比较自由,适合喜欢业务和挑战,对钱发光的人。坏处就是,你可能很长时间挣的比别人少,很寂寞很无聊,需要不断调整自己的心态。。。

四、外贸业务员怎么样

  一、报价:

  这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。 分析: 1、给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用? 2、给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。

  二、询盘质量分析: 首先“调查背景,区别对待”,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

  三、业务员心理: 很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机。我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。 结论:“人不自信,谁人信自。”我们的业务,你做到了么?

  四、感悟: 很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出: 1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。 2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。 所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好。难道不是么?

  五、跟踪客人: 跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL 传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,迫使其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎。

五、没有经验如何轻松做外贸?

那可未必,如果你也曾为此困惑过,那么就进来一起看看吧! 我是这样做的(网友小I):没有工作经验又想进外贸公司,那就得动脑筋了。我是在北方一个不出名的大学里学的贸易经济(不是正经的国际贸易,而且是专科)毕业时即没有闪光的名牌大学开路,又没有吸引公司的外贸经验,找外贸工作四处碰壁可想而知。 为了能糊口我先在一家小公司做文员,一边工作一边学习外贸知识,我通过朋友将外贸的基本流程都了解了一下,然后又将货代公司,商检,商务局等与外贸经常打交道的各部门电话及联系人牢记在心。终于有一天看到一家服装厂招国际贸易,这一次我并没有实话实说我没有工作经验,而是说我在其他城市做了将近两年的外贸。公司当然要考证,于问了一些相关流程中的常见事宜:你们从谁家报关走货呀,你认识商务局的某某某吗,你会核销吗……我将平时从同学那里得来的信息全用上了,而且不管他问什么我都先答会,面试的试卷也不会一一全考的。于是公司深信我做过外贸。当时我英语只四级,口语更是一塌糊涂,但我提早就准备了一份英文自我介绍,找朋友给写的,并背的相当熟练,当考到英文时,我便脱口而出了。此后虽然有几个问题也回答的不尽人意,但是我给他们留下的“好”印象已经先入为主了。 当然这里还有运气的成份,当时那个公司急需用人,而且去面试的人员当中没有比我忽悠得好的,所以我被录用了。不要以为这样就万事大吉,你说出去的话得能做到,简单的交接完工作后,第二天就是我一个人在办公室操作外贸了,我需要去银行议付交单,需要去外管核销,要租船订舱,,,这些对我来说都是大姑娘上花轿—头一回呀,我连核销的意思都不明白,我连外管局的门朝哪个方向开都不知道……但我坚决不问单位的人,我不能让他们知道我没做过外贸。凡事都有解决的办法,比如说我趁老板不在家打电话给大连货代,我说我是新来,以前从未接触过这些事,请她们多多帮忙等等。事后她们非旦没在老板面前说我什么都不会,反夸我人谦虚,做事仔细。当然有时事情也不那么顺利,去外管局时我呼拉拉拿了一堆报关单,核销单就去了,到那人家看就所我训一顿:你这单子怎么弄的,乱七八糟的,你那核销联呢?你是核销员吗?你家上次的单子怎么还核……我被喷一脸吐沫星子,可还是面带微笑叫姐姐,关照一下吧,新来的。领完单子一出门,我就是另一个样子:TMD管你说什么,反正事情我是办完了。工作是要动脑筋用点技巧,但列多的还是要付出辛苦,那时我每天五点起床,六点多就到公司,焦头烂额受委屈时曾给我哥打电话,他说成长的过程就是闹心的过程,虽然俗了点,可是真是这样。一个月试用期后老板找我谈话:你的工作得到了大家的认可,尤其是你的单据客户反映做得非常好,这可能与你以前的经验有关吧。 其实工作就是这么简单,只要比别人多想一点,比别人多做一点。我们的原则是用笔说话不用嘴说话,因为好记性不如乱笔头,做外贸锁事非常多,而且每一件看似简单的事都有可能引发大问题,一个扣子的款式,一条明线的颜色,一个镶花的位置等等,一旦错了都会造成整批货的拒收。我工作时手里拿个小本子,每天要做的事,计划的事,邮件内容,甚至接到的电话我都一一记录在上,一个一个办完再划掉。尽量减少疏漏的事宜。当一切业务都得心应手时,我仍然不会掉以轻心,我依然记得我是怎么得到这份工作的,我仍然象第一天来上班一样小心谨慎对待每一件事情。 半年后领导就让我开始接触业务,并慢慢让我独立操作。年底时我拿了全公司最高的奖金。老板说并不是因为我的业绩最好,而是因为我是最用心,最有潜力的。 我就这样走上了外贸之路,其间的酸甜苦辣不是三言两语能说明白的,不管怎么我都坚信:事情总有解决的办法,多动动脑筋想一想,用心去做,其实你可以做很多事,你也可以做得更好。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%