桶装水的销售渠道主要是那些?和销售模式?(高分!)

这是白酒的一些经验可以借鉴一下

在白酒企业的市场拓展中，知名品牌、国家名酒自然是“皇帝的女儿不愁嫁”。而对于大量的中小型白酒企业来说，锁定市场、拓展市场是企业经营成败的关键。很多白酒企业在市场拓展上因为缺乏对区域市场的了解，缺乏对目标消费群体的锁定而导致营销失败，大量的资源浪费在区域市场上。对于中小型白酒企业来说，到有鱼的地方钓鱼是比较明智的选择。那么，哪些地方有鱼呢？

目标市场对于中小型白酒企业来说可以分为三种类型。

首先是目标品牌市场。所谓目标品牌市场，就是区域市场的市场环境、人文环境以及竞争环境有利于我方，以主导品牌为切入点，通过常规性的投入，在不超过既定比例的前提下，有7成以上的把握完成预定的销售目标，同时也能达到预定的市场位置。中小型白酒企业在品牌创立的初期，往往需要建立样板市场，锁定目标品牌市场是建立样板市场的第一步。

第二是目标战略市场。所谓战略市场，就是不只以销售目标、市场占有为惟一指标，来衡量品牌在市场的表现。对于白酒企业来说，该目标市场对于整体市场有着重要的战略意义，对周边市场能够起到引导、辐射作用，甚至起着关键性的领导作用。如全兴酒所在的成都市场，三得利啤酒的上海市场，燕京啤酒所在的北京市场，青岛啤酒所在的青岛市场，茅台酒的贵阳市场。对于战略市场，企业的投入与产出不能一味地以销售指标或者财务数据来衡量。战略市场的意义在于品牌形象和品牌影响力。也就是说，占据了一个品牌的据点，对整体市场产生实质性的影响。

桶装水的价格优势较大,目标客户是家庭,学校,企事业单位,

超市,批发市场,社区零售

推广方式:

1.小区展板推介

2.传单推介

3.零售店或仓买店直销

4.超市KA店直销

5.小区促销饮用

等等

我帮您搜了一些网页，不知有用否？但愿能够有所参考价值

目标市场：凡是有需要招待客人的地方都有需要

部分家庭有需要，主要是收入比较高的

新建小区或许会重新订购

市场开拓：广发传单（不要被城管抓住）

在目标区域开展促销（可请客人尝）

你的门口如果很繁华，请逛街的客人免费喝水，然后捅给报社，说有家店为了方便顾客免费赠水，提高知名度。

对大客户重点公关，每买多少赠他们多少，现在有的店赠送那种瓶装的，也不错

其他办法还要你自己想啊，呵呵，俺只是个搞销售的，提供点小意见。

铁齿铜牙纪晓岚中，福康安扮演者资料

　　演员向能

　　姓名：向能

　　民族：汉

　　性别：男

　　学历：硕士研究生

　　生日：1976.12.16

　　[编辑本段]个人简历

　　1994年―1998年就读于北京电影学院表演系

　　1998年―2001年担任北京电影学院表演系助教

　　2001年―2004年攻读北京电影学院电影学硕士学位

　　2004年―至今留北京电影学院表演学院任教

　　向能曾担任北京电影学院99进修班、2000进修班、2001进修班、2000高职班、99本科班、2004高职三班的教学工作。

　　[编辑本段]个人作品

　　任教期间排练作品自编、自导、自演

　　电视短剧《戏梦人生》

　　独幕剧《求婚》

　　小品《分分和和》

　　《眼睛》

　　《回家》

　　《艺术与爱情》

　　《网络爱情》

　　《北漂人》

　　《战神》

　　《四十八小时》

　　[编辑本段]电视作品

　　《往事如烟》饰歌手何达之合作者：吕中、夏宗学、赵越；北京电视台二十集

　　《侠女十三娘之五行帖》饰辽王合作者：刘蓓、何兵、邢岷山、何美田四十集电视系列剧

　　《完美的表演》饰高中生方平；山东电视台上、下集

　　《我为歌狂》饰演音乐老师阿朗；二十集中央电视台

　　《赛车手》饰秦若飞合作者：冯远征王亚楠、涂松岩、张苹、齐千郡。中央电视台二十集

　　1995年《东周列国・春秋篇筑台纳媳》饰演公子寿合作者：吕中、梁冠华；中央电视台

　　1997年《可叹天下父母心》饰王强合作者：艾丽娅、丁勇岱、宋春丽、韩善续、郑正瑶、杨立新、丁嘉丽

　　2001年《铁齿铜牙纪晓岚》饰演福康安导演：刘家成合作者：张国立、王刚、张铁林、袁立、杨丽菁四十集北京亚环影业公司，

　　2002年《素女的故事》饰二郎神合作者：徐峥、傅艺伟；二十集

　　2003年《末代皇妃》饰麦克金导演：滕文骥合作者：蒋勤勤、李亚鹏、黄奕、赵亮、冯远征、王亚楠、侯勇、刘涛、孙逸飞、李钰、王劲松、方子哥、雷恪生、王琳；四十集大型历史传奇剧，

　　2005年《京华烟云》饰牛怀玉导演：张子恩合作者：赵薇、陈宝国、赵奎娥、潘红、王刚、潘粤明、王亚楠、胡可、孙宁中央电视台

　　2007年《凭什么爱你》饰马小阳合作者：杨子黄圣依

　　[编辑本段]电视电影

　　《爱你有几分》饰周岩合作者：于震、白荟、妙林；

　　《殷商传奇》

　　《美丽山庄》

　　[编辑本段]电影作品

　　《红嫂》饰解放军排长彭林合作者：金丽丽、刘江、王霞、仇晓光；广西电影制片厂

　　《为你疯狂》饰演售楼先生何涛合作者：林心如、温兆伦、王渝文；天山电影制片厂

　　《起跑线》饰郑浩北京青年电影制片厂

　　[编辑本段]广告代言

　　1、在中央电视台广告《大宝SOD》中担任男主演；

　　2、在韩国大宇公司企业担任形象代言；

　　3、在北京电视台《燕京啤酒》中担任男主演；

　　4、在环球广告公司香港版《麦当劳》担任男主演；

　　5、在中央电视台广告《英克莱健身器》中担任男主演。