1.啤酒营销经典案例
案例一：随机事件 让消费者“占便宜”
美国有家名为“冲浪烧烤酒吧”的餐厅，店面的选址不太好，因为店不远处有座吊桥，每当有船经过，吊桥就会升起5-7分钟，阻挡了部分消费者进店。但是，酒吧的老板通过“小手段”让吊桥障碍变成了获客优势，他是怎么做的？
酒吧老板推出了“吊桥升起，啤酒优惠”的活动，啤酒在吊桥升起的时候只卖25美分。正是这个小活动的举办，让消费者认为自己占到了便宜，所以酒吧变得人流量不断，还获得了良好的口碑。
案例分析：餐厅地理位置优越，其房租成本必然也更高，对于中小型餐饮老板来说可能会承担过大的压力。但是地理位置不好就真的不能吸引到顾客吗？其实也不尽然，就像这间酒吧中的老板一样，能把劣势变成优势，还加入了一些随机性和乐趣，让消费者对店铺充满了期待。
案例二：游戏心态 促使消费者复购
有家开在高楼上的咖啡厅，咖啡厅的窗口正对着一个停车场，透过咖啡厅玻璃上的方框正好能够看到停车场的某一个停车位。
咖啡厅老板就此推出了一个游戏，比如某款咖啡原价30元，咖啡厅为消费者提供两个选项：原价买一杯咖啡，多给10元即可参加“猜汽车颜色”的活动，竞猜下一辆车位上停放的汽车颜色。如果回答正确，参与活动的10元钱可以兑换一杯咖啡；如果回答错误，参与活动的10元钱则可以累积到下一次消费。
实际上，游戏开始后，对于消费者来说并没有什么损失，即便回答错误也可以累计进行消费抵扣，并且游戏本身也非常有趣，所以参与者众多，为这间咖啡厅增加了很多的“回头客”。
案例分析：针对车辆颜色来定制游戏，在某种程度上也是一种随机事件，但其目的是为了提升顾客的复购率。对于商家来说这是一桩稳赚不赔的买卖，如果顾客猜对了会将这个有趣的活动自发分享到朋友圈，带更多人来体验。猜错了，就相当于在咖啡厅办了一张“充值会员卡”，为商家增加了复购，拉来回头客。虽然这与一些餐饮商家搞的“幸运大转盘”活动很像，但明显这种玩法新颖的随机事件更能够激发消费者参与的兴趣。
案例三：玩法新鲜 吸引消费者关注
之前抖音上最火的玩法有跳远打折的活动了，跳得越远，折扣越实惠。还有店家推出“王者荣耀·段位用餐福利”，并在广告中明确标明了个“段位”的折扣，从“青铜渣渣不打折”到“最强王者打6.8折”，划分出了6种不同的折扣。还有餐厅推出了招揽顾客的“奇葩招数”。到店顾客的鞋跟越高，享受的折扣越大。一时间吸引了很多穿着“恨天高”的女生前来消费。
需要特别注意的是，店里所挑选的营销活动，要特别好玩，参与度高，才会被广泛传播，达到增加销量促进营收的目的。活动之后，一定要复盘活动效果，是否达到活动目的，档位是否设置合理，营业额情况，根据情况及时作出调整，或者为下次举办类似的活动积累经验。
2.精酿啤酒营销经典案例
1、象牙山原浆啤酒，敬天下真心朋友。
2、象牙山原浆酒——喝一口，爱白头。
3、觅精粮，秘精酿，不添加，不过滤，不上头。
4、多加油，有奔头——象牙山啤酒。
5、一杯酒，万种情——象牙山啤酒。
6、为友谊，为梦想，为志同道合，干杯！
7、为（你我）梦想干杯——象牙山啤酒。
8、美妙口味不可言传——象牙山啤酒。
9、精粮精酿有品质，不添不滤有面子，不上头更有底气。
3.啤酒营销经典案例分享
推销啤酒的技巧是：充分准备 、突出重点、熟悉品牌 、挥洒自信 、顺水推舟、再争取一次 、扩大战果 、完美谢幕 。
具体解释：
充分准备 ：酒店或商超是促销代表的领地，在促销代表进驻以前，公司已经和卖场谈好了促销时段，在生意特别好的地方，很有可能公司已付给了卖场一定的投入，所以，促销代表要十分珍惜促销机会，尽量提前半个小时到场，做好准备工作，和大堂经理接洽，和店方服务员打打招呼，换好工作服，一到时间，马上进入状态，开展工作。
突出重点：接近上客时间，促销代表要密切注意进客门口，切忌在大厅内晃来晃去，或者身体倚在柱子上，或者和服务员闲谈，客人进入酒店，及时热情接应，初步判断谁是主人，即要出钱请客的，谁是主宾，就是被请的关键人物，待客人坐定，帮助服务员给客人倒水、点菜、整理餐具，进一步落实谁是主人，谁是主宾，眼睛多和他们交流，徵求他们的意见，因为喝什麽品牌的酒，主要由他们决定。
熟悉品牌 ：促销代表应该熟悉自己所代表的品牌，它的历史、曾经获得的荣誉、独特的工艺和配方、有影响力的宣传活动等等，总之你应该熟知你所代表品牌和竞争品牌相比，它的优势、差异化在哪里，以便在工作中推介自己的产品，答复客人的询问。
挥洒自信 ：品牌固然重要，但在很多情况下，促销代表个人的魅力效果更加明显，有的促销代表认为自己的啤酒专业知识太少，自信不足，实际上大可不必，啤酒专业知识知道一些就够了。
顺水推舟：以中国啤酒的代表青岛啤酒为例，如果一个客人对某个品牌已经形成了较高的忠诚度，说：“我喝惯了喜力啤酒”，你万万不可以说喜力啤酒不如青岛啤酒，那样的话客人会觉得你认为他不懂啤酒而不快，你可以这样讲：“喜力也是不错的啤酒，你经常喝喜力，今天就尝尝青岛啤酒的口味嘛，顺便也能支持我的工作”，这也为你下一步的推销打下了很好的基础。
再争取一次：针对第一次推销没有成功的客人，或一时上客太多没有照顾到的客人，不轻言放弃，过一段时间，客人喝了其他品牌的酒，存在不满意的可能性，这时再次推介，从消费者在酒店消费的绅士心理来讲，成功的可能性大於第一次。
扩大战果 ：针对已经推销成功的客人，要注意客人的消费进度，酒桌上的酒接近喝完时，及时徵求客人的意见，询问是否需要再增加，且不可认为已经推销成功，就置之不理，细致的服务可以帮你扩大战果。，和平相处，促销代表在工作过程中，要养成良好的职业素养，“只讲自己好，莫论别人非”，有时在同一个卖场有好几种品牌的促销代表，尊重别人，既体现了你的品牌风范，又有利於营造一个和谐的工作氛围，从长远看，利远远大於弊。
完美谢幕 ：不管客人多少，都不可以早退，促销时段结束，需要和店方核对数量，填写有关表格，这是基本的要求。除此之外，一定要和大堂经理及店方有关人员，甚至是服务员友好告别，善始善终，这种好的习惯对你会很有益处，曾经有店方丢失东西，首先怀疑作为外人的促销代表，后来事实证明是误会，所以说，沟通会为你减去许多不必要的麻烦。
4.啤酒的品牌策划案例
中文叫喜力，是荷兰一个公司的牌子。荷兰喜力（Heineken）啤酒，是排名第一的国际啤酒品牌，世界第二大的啤酒集团，品牌在50个国家中与超过110个的啤酒公司联营生产，产品在170多个国家和地区里销售。
5.啤酒销售案例
我个人不看好紫啤啤酒的发展前景。
第一，紫啤啤酒的口味不符合大众口味，冰冻后口味偏苦，也就说紫啤啤酒的销量无法上量，自然无法引起各地啤酒经销商和代理商的销售兴趣。
第二，紫啤啤酒目前还没有类似的产品成功上市的案例，销售渠道和信息传播渠道都没有建立，紫啤啤酒前景不容乐观。
6.啤酒销售成功案例
很好。燕京V10系列，主打低度数的酒品，让一些女性也可以饮得自在快乐。 与时俱进，选用新时代潮流偶像，同时改善产品，符合各个群体的饮酒特点，可谓很优秀的销售案例。
燕京啤酒大力推广此产品。燕京啤酒在年报中表示，2020 年，啤酒消费向年轻化、时尚化、个性化转变趋势更加明显。
7.美国啤酒销售营销案例
小瓶的大约合一美金左右大瓶的贵一些各个牌子的价钱也不一样！还是买“一提喽”便宜六个，五块多钱但是要加税的！
8.啤酒营销方案案例范文
直接已发传单的方式给清吧做活动，啤酒免费送，或者开会员卡送多少现金劵抵扣
9.啤酒广告经典案例
1.自然的，清爽的，龙山泉啤酒一我的最爱。
2.中国龙山泉，世界好啤酒。
3.龙山泉啤酒爽心脾，日目快乐岁岁安。
4.休闲，会友，少不了龙山泉啤酒。
5.一点一滴享受，有滋有味生活。
6.有魅力，才有吸饮力。
7.一杯啤酒韵，一生龙山情。
8.月是故乡明，酒是龙山泉。
9.幸福人生，啤酒龙山泉。
10.啤酒营销经典案例 发布会
从18岁到36岁，这位努力又天才的葡萄牙人不仅创下了超高的进球纪录，还用自己的方式一路披荆斩棘，活成了球迷心里的励志典范。
他究竟有多大的魅力，让无数人为之疯狂？
01、
7年前，C罗在日本出席活动，一位六年级的小男孩被幸运抽中，上台与C罗交流。
面对仰慕的偶像，小男孩激动又局促地掏出一张纸，照着拼音，用蹩脚的葡萄牙语告诉C罗：
我的梦想是成为一名足球运动员，我希望有一天能与你并肩作战。
因为小男孩笨拙古怪的发音，现场观众忍不住发出了阵阵笑声。
C罗一路耐心听完男孩的表述后，一脸不解地看向观众，问记者：他们为什么要笑？
当场下的笑声渐止，C罗用无比肯定的语气向观众强调：他可是在讲葡语，他讲得非常非常棒，他很努力。
随即，C罗转身微笑着拍了拍男孩的肩膀，鼓励他：
你只要相信自己的能力，付出100%的努力，梦想定会成功。
下一秒，台下响起了热烈的掌声，夹杂着欢呼与惊叹：顶流球王竟这般小心呵护一个粉丝的尊严与梦想。
更令人意想不到的是，7年之后，在第99届日本高中足球锦标赛上，山梨学院以11战连胜的佳绩勇夺冠军，这其中有个队员叫岩岗辽太，就是当年那个与C罗对话的小男孩。
时至今日，岩岗辽太依旧珍藏着C罗签名的球衣，并为着自己的足球梦在奋力前行：“我到大学之后也会继续踢球，付出100%的努力，我要成为职业选手，我不想辜负C罗的鼓励。”
C罗的鼓励不仅化解了岩岗辽太被观众嘲笑的尴尬，更在他心底注入了梦想之光：从小学到高中，从无名小辈到全国冠军，他一步一步追着C罗，努力，努力，直至突破。
11.啤酒营销经典案例分析
推销啤酒的技巧是：充分准备 、突出重点、熟悉品牌 、挥洒自信 、顺水推舟、再争取一次 、扩大战果 、完美谢幕 。
具体解释：
充分准备 ：酒店或商超是促销代表的领地，在促销代表进驻以前，公司已经和卖场谈好了促销时段，在生意特别好的地方，很有可能公司已付给了卖场一定的投入，所以，促销代表要十分珍惜促销机会，尽量提前半个小时到场，做好准备工作，和大堂经理接洽，和店方服务员打打招呼，换好工作服，一到时间，马上进入状态，开展工作。
突出重点：接近上客时间，促销代表要密切注意进客门口，切忌在大厅内晃来晃去，或者身体倚在柱子上，或者和服务员闲谈，客人进入酒店，及时热情接应，初步判断谁是主人，即要出钱请客的，谁是主宾，就是被请的关键人物，待客人坐定，帮助服务员给客人倒水、点菜、整理餐具，进一步落实谁是主人，谁是主宾，眼睛多和他们交流，徵求他们的意见，因为喝什麽品牌的酒，主要由他们决定。
熟悉品牌 ：促销代表应该熟悉自己所代表的品牌，它的历史、曾经获得的荣誉、独特的工艺和配方、有影响力的宣传活动等等，总之你应该熟知你所代表品牌和竞争品牌相比，它的优势、差异化在哪里，以便在工作中推介自己的产品，答复客人的询问。
挥洒自信 ：品牌固然重要，但在很多情况下，促销代表个人的魅力效果更加明显，有的促销代表认为自己的啤酒专业知识太少，自信不足，实际上大可不必，啤酒专业知识知道一些就够了。
顺水推舟：以中国啤酒的代表青岛啤酒为例，如果一个客人对某个品牌已经形成了较高的忠诚度，说：“我喝惯了喜力啤酒”，你万万不可以说喜力啤酒不如青岛啤酒，那样的话客人会觉得你认为他不懂啤酒而不快，你可以这样讲：“喜力也是不错的啤酒，你经常喝喜力，今天就尝尝青岛啤酒的口味嘛，顺便也能支持我的工作”，这也为你下一步的推销打下了很好的基础。
再争取一次：针对第一次推销没有成功的客人，或一时上客太多没有照顾到的客人，不轻言放弃，过一段时间，客人喝了其他品牌的酒，存在不满意的可能性，这时再次推介，从消费者在酒店消费的绅士心理来讲，成功的可能性大於第一次。
扩大战果 ：针对已经推销成功的客人，要注意客人的消费进度，酒桌上的酒接近喝完时，及时徵求客人的意见，询问是否需要再增加，且不可认为已经推销成功，就置之不理，细致的服务可以帮你扩大战果。，和平相处，促销代表在工作过程中，要养成良好的职业素养，“只讲自己好，莫论别人非”，有时在同一个卖场有好几种品牌的促销代表，尊重别人，既体现了你的品牌风范，又有利於营造一个和谐的工作氛围，从长远看，利远远大於弊。
完美谢幕 ：不管客人多少，都不可以早退，促销时段结束，需要和店方核对数量，填写有关表格，这是基本的要求。除此之外，一定要和大堂经理及店方有关人员，甚至是服务员友好告别，善始善终，这种好的习惯对你会很有益处，曾经有店方丢失东西，首先怀疑作为外人的促销代表，后来事实证明是误会，所以说，沟通会为你减去许多不必要的麻烦。
