如何做啤酒经销商(啤酒的销售渠道)

1. 啤酒的销售渠道

一般都是公司的管理人员来分的有些地区是独家代理就只是一家客户了啤酒的渠道一般都是按照 卖场 夜场 餐饮 有的还有干杂店 这几个渠道来分如果细分还有很多 比如说有的细分 了学校 现代渠道 车站码头的夜场和餐饮现在最大的问题就是费用较高销量可以 如果评估不合理可能是会吃亏的一般情况卖场部分的销售啤酒是成本高 销售不好最实用的就是干杂店部分 因为这部分现在投入低 产出高具体在细分很麻烦 不介绍了

2. 啤酒的销售渠道分析

青岛啤酒鲜酒吧是青岛啤酒正式授权在广东地区经营的实体店项目。

为打造青岛啤酒鲜酒吧项目的连锁品牌，寻求青岛啤酒文化体验与粉丝经济结合，以城市特色人文生活为依托，用创新思维打造青岛啤酒专属资源渠道，创建集品牌传播、社区销售、互动体验三位一体的全新商业模式

3. 啤酒的销售渠道流程图

首先要明确你想做哪一个级别的代理，是省级、市级还是县级。

4. 啤酒的销售渠道都有哪些

酿造啤酒的材料：啤酒花、发芽的大麦、糖、酵母。

自己家酿造也很麻烦的，除非商业化，有销售渠道，要是自己喝不建议在家酿造，成本也很大

酿造啤酒的步骤：

粉碎：研磨麦芽颗粒。出糖：将粉碎后的大麦芽浸泡在热水中，释放放出麦芽糖，形成麦芽糖汁。过滤：麦芽糖汁与谷物分离。

熬煮：麦芽糖汁被煮沸，并添加啤酒花调味。

冷却：麦芽汁冷却后，投入酵母发酵。

发酵：酵母在发酵过程中将糖汁转化为酒精和二氧化碳。发酵过程大约半个月以上，让啤酒成熟。

装瓶：在装瓶时加入少许糖，使啤酒在瓶中发酵，产生二氧化碳。

储存：使啤酒的风味更加饱满。储存时间为1到６个月。啤酒，

家酿啤酒已经成为了一种趋势，越来越多的人加入了这个队伍。在家里酿造啤酒其实并不算太难，大部分设备在本地的炊具城都可以购买到，只有个别的原料或小的辅材可能需要在网上购买。那么今天在这里给大家介绍下如何自己在家里做啤酒。

工具/原料

麦芽粉碎设备：手摇磨粉机或对辊。

糖化设备：30-40L的保温桶，20L不锈钢煮锅一个，搅拌工具，过滤网，糖度计或比重计，250ML玻璃量筒，温度计，电子秤，硅胶管一个（配套糖化锅的笼头），500ML量杯，250ML三角瓶（也可以选择其他容器，活化酵母）。

煮沸设备：30-40L不锈钢煮锅一个。

冷却设备：8-15米盘管（不锈钢或铜管，或者板式换热器），或者用3-5个大的饮料瓶装满水冻成冰。

发酵设备：发酵桶(建议2个，1个发酵，1个用来装瓶，桶上带龙头更好)，单向水封。

其他设备：长度1-2米的硅胶管，洗耳球，75%酒精或其他消毒剂。

装瓶设备：压盖器，空酒瓶，金属瓶盖或摇摆盖，洗瓶刷，或者PET塑料瓶。

啤酒花，麦芽，酵母，水。

淡色麦芽3.5KG 焦香麦芽0.5KG 西楚酒花40G S04酵母11.5G水28L

第一步 糖化

糖化，顾名思义就是。。。。糖化，把麦芽里的淀粉转化成麦芽糖的过程，麦芽糖是我们酿酒所需要的，糖会由酵母转化成酒精，之所以你会喝醉，那都是麦芽糖和酵母的功劳。当然糖化其实是个很复杂的过程，在这个过程中还会产生很多其他物质，这增添了啤酒的风味，让他喝起来不才不会像医用酒精一样。糖化的办法很简单，就是将粉碎好的麦芽，放在66-68度的水中侵泡至少一个小时。那么我们开始粉碎麦芽吧：下面这个叫对辊，用来粉碎麦芽的，当然用其他类似粉碎设备也是可以的。

虽然用其他设备也是可以粉碎的，但是有一点就是，不能磨得太碎，太碎麦芽容易结块，要做到麦芽破裂，但是外面的麦麸尽量完整，因为在后面过滤麦汁的时候麦麸起到很重要的作用。麦麸之间形成的空隙，有利于麦汁过滤，并且使麦汁更清澈。

好了，麦子全部粉碎完毕了。看到保温桶里的编织管了么，将这个接在桶内出水口的位置，可以防止麦芽堵住笼头。编织管的内径是可以调节的，内径越小，过滤速度越慢，相反过滤速度越快，一般建议把内径调大一些。当然还有很多其他的东西可以防止麦芽堵住笼头。

下面该把麦子投到热水里了，在磨麦芽的时候我们应该先烧好16L的75度的热水。

将麦芽缓慢倒入热水中，边倒边搅拌。

搅拌不好的话麦芽是会结块的，就像这个样子。

换个姿势再看一次，看清楚了么，这对糖化效率影响非常大。

好混入麦芽后，水温大概会降低到70度左右，当达到68度的时候，就开始盖上保温桶的盖子，耐心等待一小时。

如果温度不够，可以加热一些80度以下的热水。如果温度过高，那就再等一会。

第二步 过滤

在等待的这段时间里，你需要烧12L 75度的水用来洗槽。哦？洗槽，一会我们来讲讲什么叫洗槽。一个小时到了，打开保温桶。

先接出一点麦汁。

一开始的麦汁是比较浑浊的，不要着急倒入煮锅里。

把这些麦汁倒到量筒里，我们要测一下糖度。

用冷水冷却到20度以后，放入比重计，记住这个刻度。1.068， 我们把这个叫做头道麦汁比重。

我们把浑浊的麦汁倒回桶里，经过几个来回以后，麦汁就清澈了。将硅胶管接到龙头上，管子放入桶底，好了，开始接麦汁吧。这么做的目的是减少麦汁的氧化，麦汁和酒都是非常害怕氧气的。

当麦汁流变小，桶内麦汁没有了的时候，好了，前面我们烧的洗槽水该上场了。过滤后形成的麦床。

将洗槽水慢慢倒在麦芽上，动作要轻柔，不要破坏麦床。

为什么要洗槽呢？首先我们要了解一些基础知识。在糖化过程中，麦芽和水的比例是有一定要求的，因为这影响了麦芽中淀粉酶把淀粉转化成麦芽糖的能力。通过科学及生产经验总结，麦芽和水的比例应该在1:2.5到1:5之间。我们前面用了4公斤麦芽和16L水，这个比例正好是1:4。仅仅这些水是没有办法把所有的麦芽糖都溶解出来的，在加上麦芽与糖化水都出于静止状态，所以麦芽中还残留了很多的麦芽糖。洗槽的目的就把这些残留在麦芽中的麦芽糖溶解到水中。用6L水我们进行第一次洗槽，收集到的麦汁我们称为第二道麦汁。再6L水我们进行第二次洗槽，收集到的麦汁我们称为第三道麦汁。随着洗槽，麦汁的浓度越来越低，麦芽糖被彻底洗出来了。

第三部 煮沸

麦汁收集完毕了，这个时候我们大概收集到了23-24L麦汁。开煮。煮沸的过程非常非常重要。1、杀菌。2、通过煮沸，酒花中的有效成分为啤酒提供了苦味。3、麦汁中易于使啤酒浑浊的蛋白质和多酚凝结了出来，形成沉淀。其他的有利因素就不在这里赘述了。

煮的过程中，盖子不要盖死，因为煮沸过程中产生的一些不好的物质，需要随蒸汽排出去。另外火不需要太大，保持开的状态就可以了。我们的目标是煮沸60分钟。

秤好酒花。当麦汁烧开后，第一次投入酒花10G。当30分钟后，投入第二次酒花15G。当煮沸55分钟，关火5分钟前，投入最后一次酒花15G。酒花通过长时间煮沸为啤酒提供了苦味，不经过煮沸的酒花能提供较多香味，少量苦味。我们最后投入的酒花就是起到增加香味的目的。

这个时候我们需要收集一些煮开的麦汁来活化酵母。哦！活化酵母？我们对生物学一窍不通啊！其实没那么难，操作起来非常简单。用消毒好的干净瓶子，接入少量烧开的麦汁(也可以用凉白开)，冷却到30度后，稀释到5-8P，投入酵母，充分晃匀。静止30-60分钟。

酵母通过活化，会慢慢苏醒过来。这里一定要做好消毒工作。

30度的温度，酵母会非常迅速的活化。酵母也可以直接用白开水活化，上一张酵母活化图片。

第四步 冷却

热麦汁需要尽快冷却，我用的东西是冷却盘管，这个东西淘宝上很容易买到，价格多少钱的都有，大家自己斟酌吧。材质上我个人建议有条的话尽量用不锈钢的，铜的也可以，但是没有不锈钢的容易清洁，而且铜本身也存在氧化的问题，并且铜的质量参差不齐，其中可能含有一些其他的金属元素。不锈钢盘管的冷却效率在家酿中已经足够了。这个时候要注意，由于麦汁已经煮完了，细菌是很容易滋生的，所以后面的每一步都要做好消毒工作，避免污染。将盘管清洗干净，喷洒酒精消毒，备用。

关火后迅速朝一个方向搅拌麦汁，我们称之为回旋沉淀，这有利于麦汁中杂质的沉淀。静止5分钟。

放入盘管，一头接到水龙头上，开始冷却。

大概20-30分钟左右，我们看到麦汁表面不会有一点蒸汽出现了，这个时候说明温度至少降低到25度以下了。准备开始装入发酵罐

使用板式换热器冷却的方法，

5. 啤酒的销售渠道分类

啤酒属于快消品行业以代理机制为主要分销手段通路模式为：企业——省级代理商——区域经销商——终端商/零售商销售渠道：连锁经营、商场、百货专柜

6. 啤酒的销售渠道现状分析

大部分认知好的啤酒业务已经该发展的都发展差不多了，新牌子啤酒没有认知度，很难打入市场，就是进入了市场一段时间，三天新鲜又很难销售的，在想进入很难，除非认可的啤酒有优质的渠道，否则会输的很惨，所以不建议在进入啤酒行业。

7. 啤酒的销售渠道方案

1、提升终端覆盖率及占有率是正道；

2、适当增加渠道各层级的库存，给予渠道压力，增加他们的主动性，特别是终端的库存；

3、通过大力度的消费者促销活动提升流动性；

4、做好冰冻陈列；

5、严抓业务员的维护质量及频次；

6、终端客情提升。。。。

8. 啤酒的销售渠道业态

食品经营主体业态不包括：食品厂

食品经营主体业态包括：食品销售经营者；餐饮服务经营者；单位食堂

1、食品销售经营者：

包括预包装食品销售（含冷藏冷冻食品、不含冷藏冷冻食品）：如红酒、啤酒、单独包装的辣条等，散装食品销售（含冷藏冷冻食品、不含冷藏冷冻食品）：如按斤称的饼干等，特殊食品销售（保健食品、特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方乳粉、其他婴幼儿配方食品），其他类食品销售；

2、餐饮服务经营者：

餐饮服务许可按餐饮服务经营者的业态和规模实施分类管理，分为餐馆、快餐店、小吃店、饮品店、食堂、中央厨房等；

3、单位食堂：

大多隶属于单位的后勤部门，一般认为是属于非营利性的。

9. 啤酒的销售渠道的改变

因为生产基地以及销售渠道的不足,运输成本就会增高,销售渠道也是受限制的,啤酒是一个快消费品,这些现象都是致使嘉士伯乐堡啤酒市场不乐观的原因所在,毕竟,利润和渠道对于啤酒的销售市场是至关重要的。乐堡啤酒是针对全国多个重点城市的餐饮、零售、娱乐场所等销售渠道进行销售。

10. 啤酒的销售渠道有哪几种

酒类作为快速消费品，销售其实没有技巧可言。

主要注意：

1.多开渠道

2.多铺货

3.多终端展示

4.多促销、多活动

5.多客情

6.多跑路