1. 啤酒销售人员
百威销售代表是专门销售啤酒的 ，啤酒业务 。
2. 啤酒销售人员的团队协作方面
首先市场调查是必须的，也是首要的。
啤酒代理的市场调查非常的重要，要认真调查你想做代理的当地人们的啤酒口味和消费水平，针对调查结果对比选择适合的啤酒品牌。第二，产品质量。通过第一步一定可以找到合适的啤酒品牌，当然合适的代理啤酒的品牌肯定不只一个，这时就要把产品的质量作为首要考虑的问题，这就需要你通过网络、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品质，主要了解他是否有自己的工厂，在市场的品牌知名度和产品美誉度、消费者的忠诚度等等。第三，资金问题。这包括成本问题和可以周转的资金。成本问题主要包括销售团队费用、仓库开支、运输费用和检验税项等等费用。周转资金比较简单，就是说在代理啤酒之前一定要有足够的可以周转的资金，便于操作。第四，洽谈合作。这里需要注意的是：厂家的市场支持、广告支持、是否给予独家代理权力、良好的售后服务以及促销礼品等等各方面全方位的支持政策。了解这些以后就可以洽谈合作业务了。第五，合同签订。这是一个很慎重的问题。这就需要代理商对相关的法律一定要了解透彻，正规的国际销售代理协议书规定的范围主要有代理人的职责、佣金的索取和支付、关于合同的索赔、变更，留置权、法律适用等基础性和原则性很强的条文，还有对于有关产品的质量的问题一般是在附加条款中规定，这些内容，作为啤酒代理商都要有透彻详细的了解。3. 啤酒销售人员如何写年度述职报告
主要是原麦汁浓度不同。崂山啤酒500毫升酒精度数是4度左右，原麦汁浓度为10度左右。600毫升崂山啤酒酒精度数是4度左右，原麦汁浓度为8度左右。原麦汁浓度用来计量发酵前可发酵糖分的含量，原麦芽汁浓度是啤酒潜在烈性的代表性标志。600毫升崂山啤酒要比500毫升崂山啤酒清淡，口感清爽，不上头。
4. 啤酒销售人员的岗位职责
不是不好做，应该是非常难做！
普通的酒水饮料的，竞争是非常激烈的！现在的饮料，已经杀价到厂家、业务员、经销商都难生存。啤酒行业一样，不但厂家利润急剧下降，经销商、餐饮业都在杀价竞争！现在的夜宵、餐饮店，基本上很少有10元一瓶的啤酒，以3、5几元的为主力军！利润空间如此的低，生存空间都小。百威啤酒，价格要高一点，利润空间要高一点，但是终端消费者购买力会降低！业务员的职责，是要上量，就非常非常难了！
5. 啤酒销售人员个人目标计划
雪花啤酒业务员其实就是向夜场和超市推销啤酒的工作人员。具体工作内容就是拜访客户，其标准如下：
1. 是否有明确的拜访目标 。
2. 这个拜访目标的设置是否正确、合理。
3. 围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。
4. 这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。
5. 这个记录是否支撑拜访这个终端所用的时间。
6. 啤酒销售人员一年能赚多少钱
一、原浆啤酒成本核算：
以一天生产1吨原浆啤酒为例：生产1吨原浆啤酒的用料：大麦芽160公斤(672元)啤酒花(酒花油20克30元，酒花浸膏30克51元)，啤酒 酵母200克(80元)，电费260度(208元)，水费8吨(24元)人工工资3人200元，其他费用100元，合计：每吨啤酒生产成本：1365元。
二、销售价格：
每斤啤酒的出厂价为2.5元，零售价5元。一吨啤酒为2000斤，一吨啤酒出厂价每天销售额为5000元。
三、一吨啤酒的利润(外销模式)
一吨啤酒的出厂价格为5000元，减去每吨成本1365元，一吨啤酒每天净利润3635元，每月按30天计算：每月净利润3635元×30=109050元，一年按5个月计算：5个月净利润109050×5=545250
