啤酒如何代理

啤酒如何代理

啤酒代理和一般的酒水代理大致大咐是一样的。当你选定一个啤酒品牌以后，如果当地没有这款啤酒的代理商，你就可以跟厂家联系申请代理了。 记住啤酒代理不是说一定要选择有名气的品牌才代理，一个再成功的啤酒品牌代理也需要经历两滚正纯个阶段：1.选择合适的啤酒品牌的阶段；2.啤酒品牌进入，市场运作的阶段。对一个啤酒代理商来说，第一阶段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，但是自己一定要有谱，一定要根据自己当地人们的喜好和经济消费情况选清肢择。第二阶段难而且也很重要，但是目标已经选定，只要想着目标想着怎么去运作。选择大于努力绝对有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。 对于资金不是很多缺乏销售网络的代理商，个人认为那些发展中的啤酒品牌无疑是最佳的选择。因为这时候的企业一般来说支持力度都比较大，是谋求共同发展，而已经很成熟的啤酒品牌一般都是寻找有能力的代理商，做的不好会取消代理资格。 选定啤酒品牌以后，联系厂家，这里特别提醒：选择厂家一定要问厂家业务支持的品牌情况，最好是厂家有业务员在跑市场。此外，对于厂家的售后服务要看准，因为现在的经济市场售后是尤其重要的。与厂家合作以后开始招人、配车，铺市。

你选定一个啤酒品牌以后，如果当地没有这款啤酒的代理商，你就可以跟厂家联系申请代理了。记住啤酒代理不是说一定要选择有名气的品牌才代理，一个再成功的啤酒品牌代理也需要经历两个阶段：1.选择合适的啤酒品牌的阶段；2.啤酒品牌进入，市场运作的阶段。对一个啤酒代理商来说，第一阶段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，但是自己一定要有谱，一定要根据自己当地人们的喜好和经乎敬源济消费情况选择。第二阶段难而且也很重要，但是目标已经选定，只要想着目标想着怎么去运作。选择大于努力绝对有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。对于资金不是很多缺乏销售网络的代理商，个人认为那些发展中的啤酒品牌无疑是最佳的选择。因为这时候的企业一般来说支持稿银力度都比较大，是谋求共同发展，而已经很成熟的啤酒品牌一般都是寻找有能力的代理商，做的不好会取消代理资格。选定啤酒品牌以后，联系厂家，这里特别提醒：选择厂家一定要问厂家业务支持的品牌情况，最好是厂家有业务员在跑市场。此外，对于厂家的售后服务要看准，因为现在岁态的经济市场售后是尤其重要的。

啤酒代理和一般的酒水代理大致是一样的。当你选定一个啤酒品牌以后，如果当地没有这款啤酒的代理商，你就可以跟厂链洞家联系申请代理了。 记住啤酒代理不是说一定要选择有名气的品牌才代理，一个再成功的啤酒品牌代理也需要经历两个阶段：棚盯枯1.选择合适的啤酒品牌的阶段；2.啤酒品牌进入，市场运则搭作的阶段。对一个啤酒代理商来说，第一阶段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，但是自己一定要有谱，一定要根据自己当地人们的喜好和经济消费情况选择。

有哪位可以帮我查一下，南宁武鸣县的漓泉啤酒经销商的联系方式？谢谢

年产30万吨啤酒生产线项目简介

项目概要

一 项目编号：010

二 中方承办单位：广西孙嫌桂林漓泉股份有限公司

三 谈判代表：谢庆云（总工程师）

四 建设地址：广西桂林市甄皮岩路四号（原毛纺厂）

五 总投资：67000万元（人民币，下同）

六 预期经济效益：

销售收入：83000万元/年

税 收：15000万元/年

利 润：6000万元/年

投资利税率：35％

财务内部受益率：15％

七 合作方式：合资、贷款均可

八 前期工作进展情况：

2000年完成征地，2001年完成总体规划，2002年完成环评。

项目建设内容、规模及资金构成：

一 分三期建设具有二十世纪末国内先进水的30万吨啤酒生产企业，其中包括：糖化线三条（10万吨/条），发酵罐108个（360吨/个）及配套系统，36000瓶/小时灌装线三条（其中一条为纯生啤线），燃油锅炉4台（15吨/时）及制冷环保、消防、供排水、绿化等配套公用工程，最终规模威30万吨/年。

二 资金构成：总投资：67000万元

其中：固定资产投资：58000万元

流动资金： 9000万元

中方承办单位概况：

桂林漓泉股份有限公司经过多年的滚动发展，到目前为止，该公司已经形成30万吨/年啤酒的生产能力，是广西规模最大、现代化程度最高的啤酒生产企业，2002年产销量在全国500多家啤酒企业中排名第十一位，是广西啤酒饮料制造业首家获得ISO9002国际质量体系认证书的企业。

该公司生产的“漓泉”啤酒质量上乘，规格、档次多样，共有漓泉红啤、漓泉王、漓泉矮炮、超爽、干啤、11º啤酒、10º啤酒、8º啤酒、漓江啤酒等十几个品种，多次获省、国家和国际的优秀奖。产品畅销于广西、广东、云南、贵州、湖南市场，其中在广西市场综合占有率居广西啤酒行业首位。经过多年的无形资产积累，“漓泉”品牌已经深入人心，在广西及周边地区拥有很高的知名度。在2002年旺季，虽然该公司全部生产能力都已经满负荷运行，每月产量达到26000多吨，漓泉啤酒依然出现供不应求的良好态势，指猜市场的潜力还很大。2002年，该公司当年产销啤酒238456吨，完成工业总产值42154.6万元（90年不变价），销售收入63958万元，向国家上交税金11422万元，实现利润5357万元。在同行业中，以单个企业销售额排名居全国第十二位。

项目市场分析：

1980年以来，中国经济以年均10 %左右的速度增长，人们生活水平迅速地提高，使啤酒逐步从一种奢侈品转变成日常消费品，消费量迅速扩大，为中国啤酒工业的发展提供了巨大的市场空间。全国的啤酒产量从1980年的68.9万吨迅速增长到2002年的2273.8万吨，年均递增达到19 %。据中国饮料工业协会预测，未来几年内，全国啤酒产量仍将以每年4％的速度持续增长。

2000年广西啤酒产量仅为31.7万吨，全区人均啤酒消费量为7.2升/年，仅为全国年人平均消费量的40％。广西西部的河池、百则逗手色地区的啤酒消费还没有来得及引导开发，许多地方啤酒市场还是一片空白。伴随着广西经济的不断发展，预计在未来的四年里广西人均啤酒消费量可达到五年前即1999年的全国人均啤酒消费量，即16.7升/年左右，这样广西的年啤酒消费量可达80万吨，而目前广西的啤酒生产能力只有35万吨左右。广西临近的云南、贵州二省也拥有8000万人的巨大消费者群体，但云贵高原的啤酒工业竞争力非常薄弱，缺少有市场开拓能力的强势企业，两省没有一家年产10万吨以上的啤酒厂家，所以啤酒市场缺口很大。广西毗邻云贵两省，水陆交通十分便利，因此，啤酒市场的销售潜力还很大。

根据这种市场形势，漓泉公司决定继续扩大生产规模，着眼于在未来五年内形成以广西为中心辐射湖南、广东、贵州、云南的大区域强势品牌，形成60万吨／年的大规模战略，以占领广阔的大西南市场，成为全国著名啤酒企业。

项目配套设施：

一 交通、通讯、供水、供电

桂林漓泉股份公司新扩建30万吨啤酒/年的厂址位于桂林市南面雁山区，厂区东距桂阳公路300米，南面为农田，西距桂林两江国际机场36公里，北距桂林市火车南站8公里。厂区内有火车专用铁路，交通十分方便。厂外物资运输主要方式采用：火车和汽车。厂内物资运输主要方式采用：叉车、汽车和人力车。用水由桂林自来水公司供应。供电部分：以10万吨／年啤酒要求计：具体包括全厂的10Kv配变电所、灌装、酿造、动力、中化室等的供电及厂区室内外高压、低压线路。

二 生产项目的原材料、配套件情况：

1、主要原材料来源

（1）麦芽

麦芽质量符合原轻工部部颁标准“啤酒麦芽质量标准”QB1686-93，由广州黄埔麦芽厂、大连中粮麦芽、宁波麦芽厂等麦芽厂供应。麦芽需用量见下表：

啤酒年产量

需要量

10万吨/年

20万吨/年

30万吨/年

麦 芽 （吨/年）

11000

22000

33000

（2）大米

质量符合国家标准GB1354-86，由当地粮食部门调供和市场采购。大米需用量见下表：

啤酒年产量

需要量

10万吨/年

20万吨/年

30万吨/年

大 米 (吨/年)

4700

9400

14100

（3）酒花

质量符合国家标准GB10347、1-89《压缩酒花及颗粒啤酒花》，酒花从国外进口和新疆、甘肃等地采购。酒花需用量见下表：

啤酒年产量

需要量

10万吨/年

20万吨/年

30万吨/年

酒 花 （吨/年）

50

100

150

（4） 硅藻土

从云南、东北等地采购。硅藻土需用量见下表：

啤酒年产量

需要量

10万吨/年

20万吨/年

30万吨/年

硅藻土 (吨/年)

150

300

450

（5） 消毒水、碱、过滤纸板、酶制剂、硫酸钙、磷酸需用量见下表：

啤酒年产量

需要量

10万吨/年

20万吨/年

30万吨/年

备注

消 毒 水（吨/年）

20

40

60

国内采购

碱 （吨/年）

120

240

360

国内采购

过滤纸板（块/年)

1100

2200

3300

德国进口

酶 制 剂（吨/年）

20

40

60

国内采购

硫 酸 钙（吨/年）

25

50

75

国内采购

磷 酸 （吨/年）

6

12

18

国内采购

2、 包装材料

（1）玻璃瓶

质量符合国家标准GB4544-91《啤酒瓶》，需用量见下表：

啤酒年产量

需要量

10万吨/年

20万吨/年

30万吨/年

啤酒瓶 (万只/年)

16000

32000

48000

啤酒瓶70％用新瓶，30％用旧瓶；新瓶由桂林玻璃厂和南宁玻璃厂供应，旧瓶（生产期2年内）从区内和区外采购。

（2） 瓶盖

瓶盖由广东和区内瓶盖厂供应，瓶盖需用量见下表：

啤酒年产量

需要量

10万吨/年

20万吨/年

30万吨/年

瓶 盖 (万只/年)

16000

32000

48000

（3） 商标

商标由广东和区内商标厂供应，商标需用量见下表：

啤酒年产量

需要量

10万吨/年

20万吨/年

30万吨/年

商 标 （万套/年）

16000

32000

48000

（4） 纸箱

纸箱由广东、福建和区内纸箱厂供应，纸箱需用量见下表：

啤酒年产量

需要量

10万吨/年

20万吨/年

30万吨/年

纸 箱 （万只/年）

1000

2000

3000

（5）辅助材料（胶水、洗瓶剂、润滑剂、洗瓶剂、热溶胶、周转箱）

辅助材料均在国内采购，需要量见下表

啤酒年产量

需要量

10万吨/年

20万吨/年

30万吨/年

胶 水 （吨/年）

110

220

330

洗瓶剂 （吨/年）

220

440

660

润滑剂 （吨/年）

22

44

66

热溶胶 （吨/年）

45

90

135

周转箱 （万只/年）

15

30

45

燃料

重油选用250号以下，从国内采购，需要量见下表：

啤酒年产量

需要量

10万吨/年

20万吨/年

30万吨/年

重 油 (吨/年)

8000

16000

24000

项目竞争优势

一 适用的优惠政策：（请政府代填）

二 项目的其他优势：

优质的漓江水资源；

成熟的技术生产管理经验；

先进的销售网络及市场开拓能力。