一、简述迈克 波特行业分析模型中的三种竞争战略
迈克尔?波特“行业竞争结构分析模型”
各种竞争力量坚决同意 坚决反对
1潜在的进入者
（1）进入这个行业的成本很高 1 2 3 4 5
（2）我们的产品有很大的差异性1 2 3 4 5
（3）需要大量资本方能进入这个行业1 2 3 4 5
（4）顾客更换供应者的成本高1 2 3 4 5
（5）取得销售渠道十分困难1 2 3 4 5
（6）很难得到政府批准经营与我们同样的产品1 2 3 4 5
（7）进入这个行业和对本企业构成威胁性不大1 2 3 4 5
分数=（各项得到的分数之和÷所回答的项数）х（第7项的得分）
2行业中的竞争者
（1）本行业中有许多竞争者 1 2 3 4 5
（2）本行业中所有竞争者几乎都一样1 2 3 4 5
（3）产品市场增长缓慢1 2 3 4 5
（4）本行业的固定成本很高1 2 3 4 5
（5）我们的顾客转换竞争者十分容易1 2 3 4 5
（6）在现有生产能力上增加一点生产能力十分困难1 2 3 4 5
（7）本行业没有两个企业是一样的1 2 3 4 5
（8）本行业中大部分企业要么成功要么垮台1 2 3 4 5
（9）行业大多数企业准备继续留在本行业1 2 3 4 5
（10）其他企业干什么对本企业并无多大影响1 2 3 4 5
分数=（各项得到的分数之和÷所回答的项数）х（第10项的得分）
各种竞争力量坚决同意 坚决反对
3替代产品
（1）与我们产品用途相近的产品很多1 2 3 4 5
（2）其他产品有和我们产品相同的功能和较低的成本1 2 3 4 5
（3）生产和我们产品功能的产品的企业在其他市场有很大的利润率1 2 3 4 5
（4）我们非常关心与我们产品功能相同的其他种类产品1 2 3 4 5
分数=（各项得到的分数之和÷所回答的项数）х（第4项的得分）
4购买者
(1)少量顾客购买本企业的大部分产品 1 2 3 4 5
（2）我们的产品占了顾客采购量的大部分1 2 3 4 5
（3）本行业大部分企业提供了标准化类似的产品1 2 3 4 5
（4）顾客转换供应者十分容易1 2 3 4 5
（5）顾客产品的利润很低1 2 3 4 5
（6）我们的一些大顾客可买下本企业1 2 3 4 5
（7）本企业产品对顾客产品质量贡献很小1 2 3 4 5
（8）我们的顾客了解我们的企业以及赢利多少1 2 3 4 5
（9）诚实的说，顾客对本企业的供应者影响很小1 2 3 4 5
分数=（各项得到分数之和÷所回答的项数）×（第5～9项得分）
5供应者
（1）本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者
（2）本企业需要的重要原材料有许多替代产品
（3）在我们需要最多的原材料方面，我们公司是供应者的主要客户
（4）没有一个供应者对本公司是关键性的
（5）我们可以很容易的变换大多数原材料的供应者
（6）相对于我们公司来说没有一家供应者是很大的
（7）供应者是我们经营中的重要部分
分数=（各项得到分数之和÷所回答项数）×（第5～7项的得分）
l每种竞争力量得分多少说明这种竞争力量对企业成功的重要性大小，得到则重要性大。某一项得分越高，就说明这个问题应尽快解决或认真对待。
l波特模型的局限性
二、请运用波特的行业竞争分析法（五力模型）来辨识建设银行所处的行业竞争性，给出建设银行未来发展战略的可
五力模型用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
你要搞清楚建行是什么性质的企业，它的主要利润来源，这个分析完全没有意义，因为四大国有银行对这五个分析都可以无视。国有控股，垄断地位，存贷高额息差条件下分析五力不是很可笑的事。
三、列举B2B电子商务的商业模式
B2B的 阿里巴巴 淘宝分销咯
B2C的就比较多了 京东 凡客 亚马逊 当当 拍拍 等等
