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市场份额是什么意思?

来源:www.homebrew.com.cn   时间:2022-10-08 14:31   点击:259  编辑:1 手机版

内容提要:【市场份额

市场份额亦称“市场占有率”。指某企业某一产品(或品类)的销售量(或销售额)在市场同类产品(或品类)中所占比重。反映企业在市场上的地位。通常市场份额越高,竞争力越强。市场份额又称市场占有率,它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力,是企业非常重视的一个指标。

市场份额具有两个方面的特性:数量和质量。

提起市场份额,多数人首先想到的是市场份额的大小。但事实上,市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征,是市场份额在宽广度方面的体现。市场份额还有另外一个质量方面的特征,这就是市场份额的质量,它是对市场份额优劣的反映。市场份额数量也就是市场份额的大小。一般有两类表示方法:一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示,另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。

市场份额质量是指市场份额的含金量,是市场份额能够给企业带来的利益总和。这种利益除了现金收入之外,也包括了无形资产增值所形成的收入。衡量市场份额质量的标准主要有两个:一个是顾客满意率,一个是顾客忠诚率。顾客满意率和顾客忠诚率越高,市场份额质量也就越好,反之,市场份额质量就越差。

企业较少关注市场份额质量的原因有两个:第一个原因是很多企业还没有树立以顾客为中心的现代营销理念;第二个原因是提高市场份额质量所带来的收益不确切,企业对提高市场份额质量心存疑虑。

要提高市场份额质量,企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作,需要花费大量的人力、财力和物力,并且需要较长时间。这种投资由于数量大、要求高、时间长,且投资效果无法准确的测算,显得风险较大,使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。

资料拓展:

市场份额和市场渗透率非常相似,差就差在了这个销售总量的时间节点。对应Market Share,是目前公司的销量占目前总市场总量的比例。而市场渗透率,则是公司目前的销量占未来总量的比例。目前的市场总量是大个确定了的数值,是有各大大小小的玩家的总销量组成的一个确定的、历史的数值。而未来的市场总量是-个确定到某个未来时间节点(如2050年) 的数值,而且这个数值是通过预测出来的。所以在谈市场渗透率,都应该有对应的未来时间概念,否则会出现定义不明,同时这个未来数值会变(如2019年预测与2020年预测、预测计算手法不同),所以要注意。

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