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首先要了解什么是啤酒,啤酒的功能是什么,挑选合适的品牌来做代理,或者是知名度比较大的。
首先要了解什么是啤酒,啤酒的功能是什么,啤酒的需求人群集中在哪个年龄段等等,需要对自己所代理的产品有清楚的认识和了解,在此基础之上制定相应的计划和可执行的方案,朝着既定的目标去拼搏,这样才能做好自己的代理工作,而不是头脑发热。
思考清楚,自己代理啤酒之后,是零售还是做渠道,两者是有本质区别的,需要付出的时间和精力也是不一样的,有时候拿货的价格都不一样的,毕竟做渠道的销量更多,但是风险也比较大,零售相对比较稳定和容易一些。
啤酒如何招商
找当地的一些比较有实力的经销商,最好是是一些白酒/副食一类的经销商。他们一般都有成熟的网络,而且产品互补。没与冲突,一般他们也很愿意的。慢慢发展二批经销商。甚至三批这样销量提升很快的。但是这样主动权基本上都在你的经销商手里。所以 要主要多与二级三级的进行沟通。免得你的一级经销商翻脸你就惨了。
有一定的销量之后再当地也有一些影响力了可以考虑细化一下市场。慢慢掌握主动权。
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