本篇文章给大家谈谈《啤酒生意应该注意什么》对应的知识点，希望对各位有所帮助。
本文目录一览：
- 1、如何做啤酒代理商？
- 2、我想做啤酒批发生意，但是不知道怎么做？
- 3、我想卖啤酒 可不知道具体怎么做~指教 谢谢
- 4、啤酒销售怎么做
- 5、啤酒代理怎么做?厂家直接招商,低折扣发货,利润等着您
- 6、啤酒销售技巧
如何做啤酒代理商？
做啤酒代理商需要有一定的资金和市场开拓能力。现在市场上的啤酒品牌不是很多，国产品牌有青岛啤酒、雪花啤酒、畅岛啤酒、燕京啤酒、青迪啤酒、哈尔滨啤酒、珠江啤酒、青皇啤酒，进口品牌有百威啤酒、美特利啤酒、科罗娜啤酒、嘉麦禧力啤酒、威迪森啤酒、美威啤酒、喜力啤酒、Martinburg啤酒。这些都需要你根据你当地的市场竞争情况去选择产品。一般情况下，像青岛啤酒已经被很多人给代理了，你只能做个分销商，相对来讲利润会比较低。有的新品牌比较有潜力，比如畅岛啤酒、美特利啤酒、美威啤酒，这些啤酒进入国内市场的时间不是很久，有些地区是空白，会有比较高的利润空间。你可以多找一些看一下，进行对比。
上面说的是产品选择，另外，你还要有一部分流动资金和市场开拓能力，这个就是见仁见智了，每个地区，每个人的做法都不尽相同。
我想做啤酒批发生意，但是不知道怎么做？
首先先去找厂家，或销售商联系好货源，再找超市联系，拿着你的酒去推销，开始可以代销，卖的好就再找你，这样一点一点打开销路，我家刚开始做的时候，一天才卖几箱，也就2，3个月吧，销路就全面打开了，当然竞争是有的。耐心也是必要的。看你怎么做了
我想卖啤酒 可不知道具体怎么做~指教 谢谢
您好，我是华润雪花啤酒的业务人员，我的工作地址在沈阳，我们这边现在雪花啤酒的市场地位非常的好，经销商管理的非常细化，所以如果再有人想在沈阳批发雪花啤酒，应该很难，我不太了解你那边的情况，你那边雪花的市场地位是不是很高，如果市场地位很高（占有率50%以上），你就应该从公司领导入手（这个什么意思你应该能明白吧，我也不方便直说），如果是进攻形的市场（占有率较低的市场），最根本的你要有自己的销售渠道，也就是说你现在需要有自己的超市或者是其他可以接触到现饮（饭店）、非现饮（超市）的项目，你那一定有很多的雪花生产厂家，建议你选择个进攻型的且没有雪花生产厂的城市操作，建立好自己的客情关系，等到雪花在你发展的城市建立生产厂你就有机会发展成一级经销商，我们这里的一级经销商年收入都可以过百万！
如果你已经具备了销售啤酒的资格，你可以雇佣自己的送酒的小工，比方说你的进货价格35而单箱的利润为3元，你可以给小工36你只赚一快钱/箱，对每个工人负责哪些饭店、超市一定要明确划分。只要你的管理到位，你只需要去酒厂把啤酒运到家就能有可观的收入。
对于进攻型的品种抢占市场主要有几种方式
1、借助原有强势品种捆绑销售，如果酒店想卖强势品种就必须允许绿色纯生进店销售，比例根据品种的强势度自己拿捏。
2、在了解对位细分品种（竞品纯生）的投入政策前提下，适当扩大投入政策，建议使用搭赠促销要求酒店特价销售，要和酒店说清楚，可能促销会使酒店的单箱利润降低，但可以帮助酒店拉动人气，对于生意不是很好的酒店很有效。
3、单品多样话操作，比方说：绿色纯生进店100箱做堆头展示一个月赠送30箱，或给予适当投入或给些对位物品（笔记本电脑、冰箱、冰柜等）
4、针对另类酒店采用关系营销，即动用社会关系一、白色关系，卫生、税务等店方一定有不合格的地方，但不要真处罚只是借此让店方欠你个人情，为你的销售打基础，二、黑色关系：这种关系应用方法很多，简单介绍一点，雇佣几个当地小混混去难啃终端，一个人占一张桌子，东西点的越少越好，做的时间越长越好，主要是消耗酒店的有限资源，让他没办法翻台，这种方式好像有点不太文明但对于那些不按套路的酒店很有效，三天必出结果。
达到进店目的后，就是客情的培养、销量的提升。
1、良好的客情关系是长期发展的先决条件，也是最稳妥的办法，但要达到好的客情关系需要长期的培养。
2、进店模式大体有两种，1、发展合作模式（每个月规定完成一定的箱数）2、诚信合作（只卖我品无竞品),这个根据酒店的规模而定，一般来
讲酒店的月销量在500箱以上的诚信合作很难，即时协议签订也会翻盘，选择好适合终端的投入模式。
3、生动话的展示，就是指pop，pvc等宣传品牌的东西，一定要粘贴在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱贴在洗手间会有负面作用）
4、酒水的阶段性促销，费用都是由公司或经销商投入，可根据酒店的类型对其季节性分类促销，比如火锅旺季在冬天，烧烤在夏天，选取一两
个进攻型品种（知名度较低公司也较为重视的）适当的做些搭赠，要求终端特价销售，这种方式对于季节性提升销量很有效。
5、如何约束店方合作,在客情关系未建立起来的前提下我们的投入是唯一能约束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在协议签订的
时候要对某一方违反协议规定注明明确的处罚标准。
6、最好在协议签订的时候，给店方设定至少一个档，比方说200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，让店方可以够得到但又容易够到，可
以激励酒店推广我品的积极性。
简单写这么多吧 其实方法有很多 如果实际操作中遇到什么问题可以留言我会即时为你解答
啤酒销售怎么做
笔者经过研究众多的啤酒企业发现，
如果真的在销售上做出点成绩，
作为一
线经理应着重把握两个要点、学会用两条腿走路：
第一条腿：管好一支队伍，加强团队建设。
有人则“企”，
无人则“止”，
人才在组织中的作用自是不言而喻。
综观世
界
500
强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。
正是有了那么多
甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓
“一事功成万骨
枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、
建设人才梯队。
想办法把“兵”留住，
把心留住。
只有队伍带好了、
人心理顺了、
团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不
胜。正所谓“人心齐、泰山移”。经过了长时间的摸索、酝酿，笔者认为管好一
支队伍应从以下四个方面着手：
思想上
---
勤勉奋发。营销人怀抱一条枪，心怀一轮月，向来都是在现实与
浪漫的夹缝中度过，披星戴月、挥汗如雨
.
很苦、很累，压力更大，因此敬业和
吃苦成了考验业务人员的第一道坎。
按照马斯洛的需求层次理论，
人除了满足基
本的薪水需求之外，
而且还培养其社会关系及发展需求，
更注重其个人价值的体
现，
对员工进行心智培训显得弥足珍贵。
所以在工作中心态是最重要的。
营销工
作要求不仅有勤勉的态度，做到眼勤、手勤、腿勤
;
而且更注重激发团队奋发图
强的精神。多思考，多总结，理出一条思路，总结一条经验。使我们团队的总体
素质节节提升。
意识上
---
开拓进取。金星集团正如滚雪球式的发展、壮大，残酷的市场竞
争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、
看清形势、
转变观念，
不仅要懂得如
何“节流”，
更应该清楚“开源”的要义，
努力开拓市场。
营销人不仅要有志存
高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识，这是一个人的素质问题。
当总公司要求网络下移小麦啤下乡的时候，营销经理应着手让“中、高档酒下
乡”，这就是意识。
毛主席说过：“人有多大胆，地有多高产
;
不怕不敢做，
就怕不敢想。
”营销人只要怀有强烈的进取心，
以坚实的营销理论作基础，
以灵
活多变的营销技能去实施，
面对市场的刀光剑影血腥风雨，
我们就会所向披靡战
无不胜
---
“心有多大，舞台就有多大”。
执行力
---
雷厉风行。任何一个良好的策划都不如一个简单的执行。细想为
什么总公司的一些政策不能上传下达，为什么很好营销方案得不到有效的实施，
为什么完不成当月任我们总是有那么多的借口
?
一言蔽之：执行力不够
!
从某种意义上说，
执行力是反映一个组织是否成熟的标志，
我们需要的是上
传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行
!
而不是消极应对、
推卸责任。
唯如此我们才能经得起大风大浪的考验，
才能保质保量不折不扣的完
成任务，才能使我们的团队健康成长
!
竟争力
---
敢争第一。营销人要有一种单枪挑天下的胆识
,
一味地谨小慎微、
唯唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。商丘公司是支年轻的团队
,
我们有
破釜沉舟成大器、纵横四海争第一的雄心
,
诚然
,
前进的途中难免会有坎坎坷坷、
寒流暗礁
,
但我们不惧怕困难
,
商海茫茫
,
狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,
我们有足够的勇气去迎接挑战。“敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇
,
做一
骑绝尘的领跑者
!
另外一条腿
----
“理好一方市场”.
说句心里话
,
很多的经理对市场真的不能洞烛真相，
十几年的发展
,
营销环境
已发生了颠覆性的变化
,
对市场的把握难度加大
,
驾驭一个市场已不是当初的
“传、管、训”,“世易则时移
,
事异则备变”,我们在多变的市场上总结出了自
己的思路：
1
、
操作上
---
实施“一转、
二从”原则
,
这是全公司集体智慧的结晶
,
我们觉
得很有实用价值
.
(1)
一转
---
转变客户观念。“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的
第一实践者
.
只有客户的观念转变了
,
我们的营销策划才能够得到有效的执行
,
营
销方式才能有待提高
,
也许这是个老生常谈的话题
,
我们这里说的不是其重要性
,
而是如何转变的问题
:
a.
选准优质客户
,
加强对客户的培训
,
灌输一些先进的理念及贴近市场的营
销思路
.
b.
加强“三动”意识
,
即我们从利益上驱动
,
关系上拉动
,
人生价值上感动客
户
,
让他们对金星产生归属、依赖感。
c.
利用合同户的协议销量来约束客户
,
设专销奖
,
鼓励专销、多销
,
形成比、
学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感
.
当然传统意义上的合同对于啤酒的
经销商已经没有任何的约束力，
营销经理必须从建立市场网络的角度去审视经销
商，
加大对市场的投入不等于加大对经销商的投入，
关于这一点，
经理必须清楚。
d.
用事实说话，
让他们认识到做小麦啤、
中高档酒赚取的利润最大化而主动
转变经营思路。
在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会，
让经销上加强
交流，或者到样板市场参观、考察，帮助客户实现营销专型。
(2)“二从”原则很关键，也很重要，它是市场管理的精髓：
a
对市场秩序上
---
“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维
护等都有相应的奖罚措施，
只要出现问题，
营销经理一定按规定办事，
决不手软。
人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治
心为上、整人为下”。
b
对市场操作上
---
“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，
无论是
4p,
还是
4c
都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到
位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把
最简单的招式练精就成了绝招
!
2
方向上继续贯彻“一个中心，两个基本点”的运作思路，牢记“稳、准、
狠”的观念：
a
强调一个中心
---
始终以小麦啤系列作为产品结构的中心，战略上要稳。
b
加强重点
---
以中高档酒作为产品操作的重点定位要“准”。营销转型的
关键在于定位的准确性，定位一旦朝令夕改，将会给营销带来灾难性的后果。
c
稳住基点
---
以普通酒作为竞争性、打击性产品，要狠。孙子曰：用兵之
道，以正合、以奇胜，面对严峻的市场竞争，我们一定要用好手中的竞品，打击
一定要狠
!
总之，
把最复杂的问题做简单就是成功。
在市场瞬息万变的今天，
我们要走
的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部管理
;
又要“外学精
英”，
注重理论和实践的结合，
注重自我素养的提高，
这样我们脚下的路才会走
得更宽、更长、更远
!
其实做业务经理很简单，
两千多年前老子曾言：
“治大国如烹小鲜”，
只要
我们把握营销、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。
啤酒代理怎么做?厂家直接招商,低折扣发货,利润等着您
首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，挑选合适的品牌来做代理，或者是知名度比较大的。
首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，啤酒的需求人群集中在哪个年龄段等等，需要对自己所代理的产品有清楚的认识和了解，在此基础之上制定相应的计划和可执行的方案，朝着既定的目标去拼搏，这样才能做好自己的代理工作，而不是头脑发热。
思考清楚，自己代理啤酒之后，是零售还是做渠道，两者是有本质区别的，需要付出的时间和精力也是不一样的，有时候拿货的价格都不一样的，毕竟做渠道的销量更多，但是风险也比较大，零售相对比较稳定和容易一些。
啤酒销售技巧
现在我们正处在一个消费升级的时代，任何快消品都应该具备消费升级的基础，所以围绕着消费升级营销啤酒，才是真正的营销法则。可以看到市面上有很多不同种类的啤酒，啤酒定价也是不一样的。大家已经不满足于普通啤酒带来的口感了，普通啤酒的麦上的价格也非常低，所以在质量上要有更高的追求，比如说鲜啤，比如说黑啤，还有精酿啤酒。啤酒的差异化非常大，品类也非常多，当啤酒大的品类销量下滑的时候，细分品类的市场也就迎来了春天。所以要研究好细分品类，才能够带来更好的销量，对于啤酒而言，这就是消费升级。
在营销方面也要针对不同的季节以及不同的活动来进行营销。按照价格将啤酒划分区间，并且针对你的用户群体采用相对应的，主要销售方式。比如说你针对的是学生，他们的就不能够选择价格太高的产品，所以你需要以价格低的啤酒打开市场，并且有一定量的升级，让大家能够看到价格比较高的啤酒。然后写上，能够让学生群体接受的标语，制作一些活动，比如赞助足球赛、赞助篮球赛这种方式。
另外你还可以去一些酒吧，在世界杯期间进行宣传，酒吧在世界杯期间对于啤酒的需求量是非常高的，啤酒这个时候满足了大家对于聚会消费场景的使用，在宣传方面你也要更侧重于朋友之间的聚会。这样才能够吸引更多的人在同样的场景下购买。
总之，营销要针对不同的消费场景，设计出不同的营销方案，希望我的回答对你有帮助。
关于《啤酒生意应该注意什么》的介绍到此就结束了。
