1. 力士营销策略
产品的定位非常重要，直接决定了产品的销量和利润。独特卖点营销策略，从战略上来讲，其实就是市场定位，是让你和你的对手不同。如果你定位就有问题，那就说明你一开始就错了，结果肯定也好不起来。目前很多中小型企业业务停滞之时，老板总是怪营销人员不努力，其实很多时候是决策者的产品定位出现了问题。所以，企业一定要找到自己产品的独特卖点，才能在众多同质化产品中脱颖而出。
01：舒肤佳后来居上称雄香皂市场
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
2. 力士品牌的成功经验
两者没有关系。
1、海飞丝是宝洁公司的一款洗发精产品。
1963年，全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露诞生，自此，有效去除头屑成为海飞丝深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
2、力士是联合利华品牌，1924年力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。
3. 力士的产品定位
1. 娇黎恩氨基酸滋养洗发露 这是一款非常温和的洗发露，温和的氨基酸配方，里面还添加了神经酰胺和泛醇，神经酰胺能有效补水滋养头皮；泛醇能有效强韧秀发，滋养秀发，让秀发不易断。
2.科颜氏在日化方面成绩一直可观，尤其是其氨基椰油洗发水，与常规洗发水相比，该款是采用纯氨基酸复配甜菜碱类表活，刺激度最低。
3.沙宣算是宝洁的后起之秀，虽然都是宝洁旗下，但与海飞丝、飘柔这些不同，沙宣一开始的定位是沙龙造型。
4.多芬洗发乳这款洗发水能很温和的清洁头发，不刺激不会给头发带来负担
5.力士的洗发产品于90年代初进入中国市场，定价很亲民，大家都能接受，一直表现都是比较稳定的大众品牌。
4. 力士营销策略研究
舒肤佳——后来居上称雄香皂市场
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗?
在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
、脑白金——吆喝起中国礼品市场
在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
5. 力士营销策略有哪些
全球十大食品公司排行：
1雀巢（nestle）
Ceo-马克.施耐德
雀巢是瑞士一家从事加工食品和饮料生产的跨国公司。成立于1866年，世界上最大的食品公司。产品包括：咖啡、婴儿食品、茶、糖果、谷物、冰激淋等。旗下主要品牌：雀巢、奇巧、麦琪、维特尔、奈斯派索。雀巢是全球最大化妆品欧莱雅主要股东。
2百事可乐（pepsico）
Ceo-英德拉•努依
百事可乐是一家生产小吃，食品和饮料的跨国公司，在全球200多个国家地区有业务。1898年由Caleb Bradham创立，总部在美国北卡罗来纳州新伯尔尼。百事可乐是全球第二大饮料和食品公司，也是北美最大的饮料和食品公司。旗下品牌众多：激浪、乐事、佳得乐、美年达、奇多、纯果乐、七喜、立顿茶。
3、jbs
Ceo-雷纳托•科斯塔
Jbs是一家专门从事肉类加工的跨国公司，成立于1953年。全球最大的肉类生产商，主要产品是牛肉，鸡肉和猪肉。在全球150个国家设有工厂，总部位于巴西圣保罗。
4可口可乐-coca cola
Ceo-詹姆斯•昆西
Coca cola 是家喻户晓的品牌。是几种非酒精饮料的营销商制造商。一家美国跨国公司，于1886年在乔治亚州亚特兰大创立。旗下产品：可口可乐、雪碧、芬达、美汁源、thus up、odwalla、fuze、等。
5泰森食品
ceo-约翰•泰森
泰森食品（Ty son foods）是一家美国公司，于1935年在阿肯色州普林代尔成立。是鸡肉，牛肉和猪肉市场的第二大食品加工公司。
6百威英博-abinbev
ceo-邓明潇
全球最大啤酒制造商，主要品牌：百威、科罗娜、斯特拉.阿土瓦斯、莱福。还有大家熟知的哔哩哔哩-bilibili。
7联合利华-unilever
ceo-乔安路
联合利华成立于1930年，全球最古老的公司之一。产品包括食品、清洁剂、饮料和个人护理产品，联合利华数十年来在顶级食品加工领域保持领先地位。旗下拥有300多个品牌遍及190个国家地区。主要品牌：力士、rama、夏士莲、surf、奥妙和heartbrand等。
联合利华ceo乔安路表示将于2023年年底退休。
8亿滋国际-mondelez
Ceo-Joost viaanderen
中文名字-范睿思
亿滋国际是美国一家专注食品加工公司，成立于1923年，总比位于伊利诺伊州。以食品，饮料和糖果为主要业务的跨国公司。旗下品牌：toblerone、xadbury、marabou、tridenr、等。
9达能-Danone
安托万.德圣阿佛里克
达能是一家专门从事食品加工的跨国公司。公司于1919年由Isaac carasso在西班牙巴塞罗那成立。总部于1929年转移到法国。旗下产品：生命早期营养、乳制品、水和医学营养，拥有130多个市场，主要销售发展中国家。
10喜力啤酒-Heineken
ceo.阿尔佛雷德.弗雷迪
喜力啤酒是一家全球酿酒公司，于1864年在荷兰阿姆斯特丹成立。业务范围：西欧，中欧和东欧，美洲，亚太地区，以及非洲和中东。喜力在全球200多个国家和地区拥有165家啤酒厂，生产啤酒和苹果酒在79多个国家和地区销售。
6. 力士营销策划方案
真品特征：
(1)外观包装。真品“力士”有两种类型：一种是由英国“Lever”兄弟公司生产，直接从国外进口的；另一种是由上海中英合资企业生产在全国销售的。进口的“力士”香皂，包装纸的质地坚硬而且晶莹明亮，人像印刷精美，色彩鲜艳夺目，“Lux”商标及其它说明字迹清楚，标准，包装纸一侧有商品的条形码。国内生产的“力士”香皂，外包装的“Lux”商标下面用中文注明“力士”香皂并标有合资企业的名称，侧面无条形码标识，人像图案与进口包装相同，清晰端正，只是颜色稍浅。进口“力士”与国产“力士”最简单的区分方法就是：进口“力士”香皂外包装上所有的文字都是英文，而国产的则为英文与中文混合使用。
(2)质量。真品“力士”香皂，无论是进口或是国产的，其质地都很细腻、纯净、手感光滑，颜色淡雅(皂体颜色与外包装氏的颜色相同)，皂体上有凹陷的“Lux”字样，字体端正、清晰，香味芬芳怡人。使用时泡沫丰富，刺激性小用后肌肤光洁、滑爽、舒适，留香持久。
假品特征：
(1)外观包装。假品“力士”香皂包装纸质地粗糙，暗淡无光，包装纸上的人像图案为仿制，印刷质量差，人头较扁，面部往往变形走样，显得呆板，不如真品的秀丽可人，而且色泽不正，轮廓模糊。上面的英文字母大小不一致，字形歪斜，没有生产厂名，侧面也无条形码。
(2)质量。假品“力士”气味淡，且无芳香气息，皂体上亦无“力士”的英文商标。(摘自中国质量报网站）
7. 力士营销策略是什么
妈妈信赖香皂是国产品牌，成立于2015年。
自成立以来，妈妈信赖品牌尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，一直努力深受广大客户和消费者的青睐。妈妈信赖品牌汇集了一支优秀的专业营销、管理、技术人才队伍，在现代化的企业运作模式下，品牌规模不断发展壮大，以更好的服务于用户。
目前妈妈信赖经营的产品覆盖到透明皂,内衣洗衣皂,肥皂,洗衣皂,沐浴块,内衣皂,荧光液,润肤皂,皂液,洗澡香皂,洗澡肥皂,沐浴香皂等行业。